连接两个特殊形式的服务启动：王总为一个企业开了一期工作坊，辅导这个本身对定位体系有一定认知，对自己核心优势比较明确的企业梳理出正确的战略方向。两天会议安排，作为品牌顾问，与企业核心团队碰撞、研讨，收费五万。

      另外，也为结束服务的两位客户后续推出了年度品牌顾问的服务，每个月参与一次企业例会，平日在创始人需要决策的时刻倾听并给与建议（电话、视频形式为主）。

      这两个都是顾问形式，也是我们第一次为客户提供非咨询项目式服务，这种服务形式让我们受到鼓舞。知识付费时代的到来，终于让提供知识的人，获得了尊重。

      看美剧的时候羡慕美国的律师和医生，在提供服务时接听电话，或者来往会面的路程耗时都是要分秒收费的。在中国，咨询行业、品牌定位策划行业的老师经常在日常，或是随机给予客户专业服务，比如一次宴请，比如一通电话。其中有些建议在企业发展中起到了至关重要的作用，避免了危机和损失。而通常，这些“非正式”的超纲服务，是无偿提供的。

      作为品牌顾问，我们的建议、时间便是我们的产品。

      如同一个电器企业生产电子产品，一个餐厅提供菜品酒水是一样的。“你替我做个logo吧，帮帮忙”“你帮我指导下这个广告，给点建议”，这本质上与你去无偿拿走别人的产品、无偿吃一个餐厅的菜品一样不妥当，而且“赠品”与“商品”之间成本千差万别，效果不可同慨而论。

      更高兴的在于专业价值的有效性。两项合作都是客户主动要求的，他们提出这样的需求，表明认同咨询老师有帮助企业解决问题的能力，认为确实专业，有效，因此自发支付费用寻求更多的指导。

      尊重是对方给予的，而不是自己给自己的，这是一种反馈。我们建立的专业感和知识壁垒，在服务中起到了真正的作用，即“有效性”获得了认同。这种有效不是写一个方案的有效，假设一个创意的自嗨式、想象式有效，而是解决企业实际运营问题的有效。

 

      最大的高兴在于为客户高兴。客户以一种轻盈的方式获得了企业运营关键节点的专业支持、决策协助。
 
     定位是为CEO服务的，CEO的决策失误是一个企业的最大成本，企业兴衰也正是这一个个的决策串联后的路径。而品牌是一门系统学科，有方法、有误区、有看似机会的陷阱，也有看似保守的进攻。它的视角是外部视角、竞争视角，不同于企业的内部视角，避免因知识的缺失或是客观角度的缺失而造成错误决策。

      如果不付费，客户请教了一次、两次，便断然不会再麻烦三次了。于是自己战战兢兢，或是铤而走险，处在不可预期的风险中。

      品牌是一门专业学科

      专业的品牌顾问，就像企业拥有法律顾问、技术顾问、财务顾问一样成为必然。当有关品牌的疑虑诞生时，有一个客观而专业的外脑给予精准回复，如此，企业在长久的运营中必然少走一些弯路。从而帮助企业树立围绕品牌定位的结构效率：在应该的时间，做正确的事情，以合理的投入和可预见的结果。

      “品牌顾问”这样轻盈的服务只对关键节点负责，而我们也能有精力，把品牌的专业知识更多、更长久的分享给各个企业。