原来王健林的一个亿小目标是这样达成的
作者:非常差异时间:2020/08/25点击量:428

今天分享的主题是关于“前段时间在朋友圈刷屏的一句话”,就是王健林说的那句“先定一个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿。”这句话出来以后,相信大家都被刷屏了,到处是一个亿。卖牛奶的说我先定一个能达到的小目标,比方说XX牛奶我先卖它个一亿箱;卖酱油的说我先定一个能达到的小目标,比方说XX酱油我先卖它个一亿瓶;自媒体运营说我先定一个能达到的小目标,比方说我先写个一篇10W+……热点来了,真是躲都躲不了,微信、微博、新闻、朋友圈,哪里都是。


原来王健林的一个亿小目标是这样达成的


这句话到底是从哪儿来的?王健林怎么一夜之间成网红了?带着好奇我就去看了《鲁豫有约·大咖一日行》,原来一个亿是从鲁豫的节目里爆出的,但奇怪的是看完整个节目我发现,我印象最深的并不是他的那句“先定一个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿。”而是他说的另外一段话——“如果要成为一个超级的企业或者卓越的企业,我认为最最重要的品质一定要做别人没有做过的事情,想别人没有想过的事情,而且商业模式尽量跟别人不一样,要独特。比如说创新就获得定价权,或者议价权,或者获得超高的利润,而且别人也难以超越。别人做住宅地产,我就做商业地产,别人开始做商业地产,我就做文化产业。别人也开始做文化产业,我现在整个集团转型,全力转向文化、体育、旅游、网络。”


“如果要成为一个超级的企业或者卓越的企业,我认为最最重要的品质一定要做别人没有做过的事情,想别人没有想过的事情,而且商业模式尽量跟别人不一样,要独特。”这句话说的特别好,做别人没有做过的事情,想别人没有想过的事情,也许就因为这简单到就是一个常识,所以它成为不了爆点,常常被忽略,但这句话才是最有意义,最值得我们深思的


在面试时,判断一个人是否优秀,老板可以问“在哪些重要的事情上,你有哪些和别人不一样的观点”,其实这就是看一个人的思考能力和职业规划,他是否有清晰的目标,他是否比其他竞争者更优秀,他是否有足够的发展潜力?这些通过一个问题一试便知。


对于品牌也是这样,想想看“你的品牌有什么别人没有的优势,你的品牌做过什么别人没有做过的事情,你的品牌想的是别人没有想过的事情吗?”如果你发现答案是模棱两可的,或者你难以给出一个精确的答案,那就说明你的品牌其实是缺乏战略定位的。


缺乏品牌战略定位的企业没有目标和方向,难以聚焦市场,也难以聚焦资源,产品没有研发方向,难以创新,传播容易跟风……当然,也就无法像王健林说的那样“做别人没有做过的事情,想别人没有想过的事情”,更无从谈论品牌竞争力。从本质上来说,品牌只有确定了战略定位,才有能力去做别人没有做过的事情,否则就像无头苍蝇四处乱撞。


原来王健林的一个亿小目标是这样达成的


就像我们非常差异深圳品牌定位公司一个做奶瓶的客户,第一次见面时,我们问他的品牌最大的优势是什么?他似乎想说很多,但最终还是说不出来,因为他的所谓优势其他品牌也有,他的品牌没有聚焦,产品也陷入了一种不知如何创新的窘境。但在我们为他做完品牌战略及产品规划之后,他就非常自信,因为我们帮他找到了品牌定位,聚焦于0-6个月的新生儿,专业做新生儿哺喂用品品牌,随后他的一系列产品创新和升级也都围绕新生儿的需求展开


他的品牌发展和产品开发都有了理念指导和支撑,在品牌定位之后,这个客户做了一个全新系列的产品,比如主打产品奶瓶——他之前做的奶瓶上有很多花花绿绿的印花,现在定位新生儿,他的产品就必须是纯净和轻柔的,去掉复杂的印花,保持干净的瓶身,奶瓶的材质也摒弃常用的PP和硅胶,只选用最好的高硼硅玻璃和PPSU材质。而且因为大多数新妈妈都缺乏育儿经验,冲泡奶粉不熟练容易泼洒,所以我们把奶瓶口径做得更大,手可以直接伸进去,妈妈冲泡奶粉也不容易撒了,清洗奶瓶也更加方便。


他的一系列新产品开发都很有目标感,产品的每个细节也都做得更加极致。

原来王健林的一个亿小目标是这样达成的

 

优贝新生1°大宽口径晶透玻璃奶瓶

原来王健林的一个亿小目标是这样达成的

优贝新生1°大宽口径ppsu奶瓶


不仅是产品研发和创新,一旦你的品牌有明确的战略定位,你会发现很多事情会变得更简单,比如让很多企业都头疼的传播,品牌不知道怎么做传播说到底是因为没有理念支撑,缺少品牌灵魂,传播难以累积成一个固定的品牌印象根植在消费者心智中。而具有品牌定位的品牌做传播很有针对性,目标明确,它会通过有步骤、有计划的品牌定位不断地重复传递品牌理念,传递品牌形象,就像沃尔沃会用功夫巨星站在两辆并行的沃尔沃(Volvo) FM卡车中间表演劈叉动作,来体现它的安全,而宝马会通过不断举办“驾驶挑战赛”来彰显它的激情和驾驶,这样的传播才是有意义的,才会让消费者形成只属于你的品牌标签和符号。


原来王健林的一个亿小目标是这样达成的


很多领域都是这样,产品很容易被模仿,如果说有什么是难以复制的,那只有品牌精神。品牌只有聚焦,具备差异化战略定位,有自己独特的品牌精神,才能从泛泛同行中脱颖而出。当然,在这个过程中,你也会经历更大挑战,因为你需要做以前没做过的事情,想以前没想过的事情,但只有做这些不同的事情才能彰显和提升你的品牌价值和竞争力,而不是盲目的跟风,浪费资源。


记住,如果要成为一个超级的企业或者卓越的企业,一定要有自己的品牌战略定位。品牌战略简单来讲就是你用什么样的产品服务什么样的客户,并以此为他们带来了什么样的独特价值。用这种思维去规范和检验你的企业和品牌,才有可能实现赚它一个亿的小目标。


做不做品牌当下都一样,但未来是不同的!

不知道你的品牌愿望还在吗?

相关案例
非常差异,有差异才有可能|Keep Different Seek Success