建材行业品牌定位策略有哪些
作者:江江时间:2024/08/20 16:23:10点击量:429

近年来,建材行业遭遇着激烈的市场竞争,在如此的市场环境下如何实现逆势增长,铸就行业第一品牌,塑造行业头部标杆,已成为行业内企业亟需解决的难题。要化解这些难题,企业必须规划正确的品牌策略以及确定精准的品牌战略定位。

 

品牌策划是一种系统性的方法,其旨在让企业的品牌形象、产品特点与市场需求相互融合,进而助力企业于市场竞争里崭露头角。那么建材行业品牌定位怎么做?下面我们一起来了解一下。


 

一、行业背景

 

建材行业是国民经济的重要基础产业,涵盖了建筑材料、装饰材料等多个领域。随着房地产市场的发展和人们对居住环境要求的不断提高,建材行业迎来了广阔的发展空间。然而,行业竞争也日益激烈,品牌众多,产品同质化现象较为严重。在这样的背景下,品牌定位对于建材企业的生存和发展至关重要。

 

二、品牌背景

 

此次服务项目——佳诺威集团股份有限公司,集团主要有业务“装饰板材”是行业中的超大规模企业,也是国家级林业产业龙头企业,多项国标的起草单位。合作诉求:

 

1.有体量,无品牌:位于装饰板材上游,多年来给行业知名品牌ODM,想推出自主品牌。面对大牌林立的C端市场,应该如何寻找品牌的切入点?

 

2.好产品,无利润:板材行业属于资金密集型产业,佳诺威集团拥有7大子公司、全球优秀生产设备、选用高品质原料。但仍陷入行业的价格战中,无法提升溢价,老板的困惑:我有好产品,为什么不能卖上好价钱?

 

3.同质化,无特性:缺乏定位,没有独特的价值和经营的重点。对内:产品多且杂,无法力出一孔找到拳头产品。对外:面对行业巨头,销售工作、推广工作困难,甚至不知道如何介绍自己。我是谁?我有什么优势?

 

带着以上需求,佳诺威寻找到非常差异,想通过定位战略,塑造一个强有力、高溢价的自主品牌。


 

三、建材行业如何进行品牌定位?

 

在深入探讨装饰板材这一规模高达2500亿的庞大市场时,我们不难发现其体量之巨、竞争之激烈以及寡头效应的显著存在。尽管从数据层面分析,竞争格局看似稳固难撼,但深入消费者心智的广阔领域,却蕴藏着无数未被充分挖掘的蓝海机遇。

 

这一论断的依据何在?通过详尽的市场调研与深入分析,我们洞察到一个核心现象:当前板材行业普遍聚焦于“环保、无甲醛”这一单一卖点,消费者的装修甲醛恐慌情绪促使整个行业向这一方向集中火力,结果导致竞争同质化严重,市场日益拥挤。一个健康发展的行业生态,理应鼓励各品牌在不同维度上占据独特的心智领地,正如汽车市场那般,品牌间以可靠性、驾驶体验、安全性、商务风范、时尚设计等多元特色各领风骚,共同构建了一个丰富多元、充满活力的市场格局。对于“高端”这一定位,亦能从奢华感、内饰细节、设计美学、科技含量等多个细分维度展开差异化竞争,为消费者提供多样化的选择。

 


反观板材行业,其未能充分展现出这种高维度的竞争智慧与品牌策略,尽管在无醛技术上已领先全球,却仍深陷同质化竞争的泥潭。因此,是时候跳出固有的竞争框架,回归行业的本质核心。

 

板材的本质究竟是什么?诚然,无醛是其重要卖点之一,但绝非其本质所在。作为定制家具的基石材料,板材在整体装修中占据约30%的比重,是家庭消费中典型的“高频、高单价、高使用年限”超级耐用品。与易更换的地毯窗帘不同,定制橱柜等家具一旦安装,便成为家庭生活的长久伴侣。因此,对于这一类产品而言,稳定的性能与卓越的耐用性,无疑是消费者最为看重的首要特性。

 

板材行业的客户投诉焦点往往集中在变形与断裂问题上,这直接反映了市场对于“耐用、牢固”这一特性的高度期待与迫切需求。在人造板领域,重塑消费者心智,将“耐用、牢固”作为品牌的核心价值主张,不仅是对市场需求的精准把握,更是引领行业走出同质化竞争困境、开辟新蓝海的关键所在。

 

总结:

 

对于建材行业尤其是装饰板材企业来说,要在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须重视品牌定位。以佳诺威集团为代表的企业,应深刻认识到自身的优势与不足,从消费者的实际需求出发,找准品牌的切入点。跳出“环保、无甲醛”的单一竞争框架,将“耐用、牢固”作为核心价值主张,重塑消费者心智,开辟新的市场蓝海。通过精准的品牌定位和有效的品牌策略,不断提升品牌的知名度和美誉度,在建材行业中铸就属于自己的第一品牌,塑造行业头部标杆,为企业的可持续发展奠定坚实基础。

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