非常差异深圳品牌定位公司给大家细讲产品战略定位四要素：

立足于短期获利、中期成长、长期发展来规划

培育战略性新品，长远发展

立足长远，产品线规划中应考虑培育战略性新品，为未来企业的全国化运营全渠道覆盖品牌化推广作准备。在未来几年内，大部分企业都要向中高端品牌发展，都要向全国化进军，都要向全渠道覆盖要销量，都要向价值性品类要增长，而这些都要有一些战略性新品作承载，或是渠道拓展的强势单品，或是品牌形象的明星品项，或是区域运作的系列产品，战略性新品是我们未来发展的重点承载所在。

利润支撑是产品线调整基点、短期销量巩固

产品线规划最直接的促进是短期销量增长和利润增加，这是良好产品线调整的直接作用，而具体到产品调整本身我们应在工作中贯彻销量与利润并重的法则，对于低销售低毛利的品项进行淘汰，中销售中毛利的品项进行提升，高销售高毛利的品项持续优化，以销售和利润的快速提升为调整基点。

中期性区域成长、渠道拓展要充分考虑

产品线调整既要考虑到短期销量和利润的提升，又要兼顾中期的区域成长需要和渠道拓展需要。对于区域性拓展的明星产品，进行大力扶植，可以进行系列化开发，可以考虑主题化运营；对于渠道拓展的优势品项，强化其渠道分销、终端陈列，以提升其市场占有率、渠道占有率和终端上架率、点名购买率等为要务。

立足于区域竞争状况、品类发展大势和产品线状况进行调整，尊重企业现状

产品线运营状况是调整基础

产品线调整要基于企业现状。企业能存活那么久，自然有其强势产品，有其存活理由，不可全面否定；不是所有的产品都一无是处，不是所有产品都应束之高搁，产品能自然销售自然有其渠道作用，不赚钱、没有作用的产品经销商是不会销售的，尊重企业现状、详尽了解产品运营是规划产品线的前提，全盘否定、全面革新等于否定企业未来发展的基础，等于革除企业未来发展的基础，得不偿失。

顺应品类发展大势

品类大势不可违，顺势而为，可以让我们得到更大的成长空间。食品品类越来越向营养化、便利化、特色化方向发展，我们要顺应品类发展的方向，以品类发展规划产品发展，梳理既有品项，这样才能有出路、有发展。

放眼区域竞争，占据竞争要地

区域是我们的成长之地，也是我们未来的发展之基，区域竞争异常激烈，我们应立足区域竞争需要，规划产品线。放眼渠道竞争，保留一些强势的渠道竞争品，可以接受产品的毛利损失、利润下降；放眼区域竞争，保障主推产品，以其带动企业增长。

老产品淘汰、优化和新产品开发并举

新产品的战略定位是长期的、战略性的

产品线调整老产品是一部分，新品规划上市更是重要环节。新产品的开发具有长期性、长远性，我们需要根据品类发展大势，研发主流产品，区隔其销售渠道、丰满其产品系列、细分其消费人群。

需要根据区域竞争现状，开发适合本区域的长销品、畅销品、常销品，以使产品组合更适合当地销售，同时优选部分区域特色产品，上升至全国性推广。

需要依据渠道竞争需要，对于各实体渠道（特殊通路、传统通路、现代通路等）和互联网渠道设置不同品类，设置核心品类、主攻品类、潜力品类等，同时做好区隔以不同品类对应的主销渠道获取各渠道的协同增长，避免砸价、冲货、窜货等现象。

老产品淘汰是必须的，优化是必然的

产品线调整总是伴随着老产品的淘汰、部分产品的优化升级；低销售、低毛利、无战略性发展规划的产品注定是要淘汰的，而大多的产品面临着包装升级、品质升级等操作，产品线调整的主要操作不是淘汰产品，而是优化产品线，将产品进行重新梳理归位，对于其各包装、角色、功能、卖点等进行优化，使老产品重新焕发生机。

关注品类毛利、单品产出，更看重其渠道作用、区域地位和对客户的重要性

强渠道、扶客户、拓区域是发展方向

产品线调整除了销量增长、利润增加等作用外，更要考虑到对渠道、客户和区域的有益作用。一些强有力的竞争品项可以强化渠道铺货、优化终端陈列，起到占领货架、占据终端竞争优势等作用；一些跨区域的畅销品可以引领企业拓展更多区域，增加更多客户；产品线梳理就要把这些品项梳理出来，定好位、做好规划，同时做好区域拓展的准备。

调整规划，毛利提升是重中之重

产品调整的最终结果是要获取销量提升和利润增长，而其中的毛利提升是重点所在，为提升毛利我们可以淘汰劣势品项，可以增加高销售高毛利产品系列，可以持续扩大中销售中毛利产品的品项数并强化其终端陈列等品牌战略定位要点。

注重单品投入产出比，培育系列明星产品

品类、品项各有其投入产出比，而产品线调整我们要细化到每个单品的投入产出比，尤其是一些渠道带路品项和常规的冲量品项，其费销比往往是很高的，我们在注重其渠道作用的同时，要积极培育一些明星产品，这些产品既具有一定的带路作用、渠道拓展功能，又有一定的利润获取作用，我们可以从常规品项中选取，也可以进行新品研发。

非常差异深圳品牌定位公司给大家的几点建议，希望大家能有收获。