乔布斯-不要让你的产品符合要求但不伟大
作者:非常差异时间:2020/09/09点击量:1410

创造伟大的产品动机,决定你会往前多走一步


乔布斯说:“我的激情所在是打造一家可以传世的公司,这家公司里的人动力十足地创造伟大的产品。其他一切都是第二位的。当然,能赚钱很棒,因为那样你才能够制造伟大的产品。但是动力来自产品,而不是利润


斯卡利本末倒置,把赚钱当成了目标。这只是个微妙的差别,结果却会影响每一件事:你聘用谁,提拔谁,会议上讨论什么事情。”


乔布斯做企业的目的是创造伟大的产品和打造优秀的公司,而不是赚钱。


乔布斯,不要让你的产品符合要求但不伟大


微软仿照苹果的iPod失利来阐明动机的主要性。在苹果的iPod推出3年后,2006年11月微软总算对iPod宣战,推出了Zune播放器,和iPod外观相似,但没有iPod轻盈。两年过去了,它的商场份额还不到5%。


又过了几年,乔布斯直截了当指出了构成Zune缺少创意的规划和商场疲弱的因素:“随着年龄增长,我越发懂得‘动机’的主要性。Zune是一个败笔,由于微软公司的人并不像咱们这么酷爱音乐和艺术。咱们赢了,是由于咱们发自内心地酷爱音乐。咱们做iPod是为了自个。


当你真正为自个、为好朋友或家人做一些事时,你就不会轻易抛弃。但假如你不酷爱这件事,那么你就不会多走一步,也不情愿在周末加班,只会安于现状。”


不专注导致你的产品,符合要求但不伟大 


乔布斯的一个过人之处是知道如何做到专注。


“决定不做什么跟决定做什么同样重要。”他说,“对公司来说是这样,对产品来说也是这样。”


乔布斯个人非常专注,他设定优先级。把他激光般的注意力对准目标,把分散精力的事情都过滤掉。在管理中也是如此,会保留核心产品和重要事情,砍掉一切其他业务。


1997 年乔布斯重新执掌苹果时,苹果的产品线非常多。员工给乔布斯解释就花了三个星期。后来乔布斯受够了,然后在白板上画了一根横线和竖线,做成一个方形四格表。在两列的顶端,写上“消费级”和“专业级”。在两行的标题处写上“台式”和“便携”。他说,就做四个伟大产品,每格一个,其他全部停止。这样将做其他项目的优秀人才和资金释放出来专攻四个产品,结果大获成功。


乔布斯,不要让你的产品符合要求但不伟大


在苹果的百杰集思会上,乔布斯问这 100 人:“我们下一步应该做的十件事情是什么?”大家认真讨论后写在白板上,然后乔布斯把最后七件全部划掉,宣布:“我们只能做前三件。”


他给谷歌 CEO 拉里·佩奇建议时说:“要想清楚谷歌成熟以后想成为什么样的公司?现在摊子铺的到处都是,你想专注去做的五个产品是什么?把其他的都扔掉,因为会拖你的后腿,把你变成微软,导致你生产的产品符合要求但不伟大。”


以创新、专业的方式展示产品,传递的则是优质的形象
 

马库拉说:“这涉及人们如何根据一家公司或一个产品传达的信号,来形成对它的判断。人们确实会以貌取物,我们也许有最好的产品,最高的质量,最实用的软件等等。如果我们用一种潦草马虎的方式来展示,顾客就会认为我们的产品也是潦草马虎的。如果我们以创新、专业的方式展示产品,那么优质的形象也就被灌输到顾客的思想中了。”


乔布斯,不要让你的产品符合要求但不伟大


乔布斯说:“当你打开iPhone或者iPad的包装盒时,我们希望那种美妙的触觉体验可以为你在心中定下产品的基调。”他说:“这是迈克教我的。”商品即信息,包装即产品,包装承载着品牌的战略定位意义。


乔布斯主讲的每一场苹果发布会,给人的感觉都是一位穿黑色高领衫牛仔裤的男子,站在黑色背景的大屏幕上演讲。像讲故事一样,简单、平静,但动听、震撼。如果你读了他为发布会所做的一切准备,就会理解“台上一分钟,台下十年功”这句话的真正含义。


耗时,耗人,耗钱


苹果的产品发布会,乔布斯每次都精心准备。包括现场、道具、幻灯片等等,反复排练。乔布斯的妻子劳伦说:“每一页幻灯片他都要改上六七次。在每一次演讲前,我都会陪他准备几个晚上。”


“他把每一页内容都做成三种不同风格的幻灯片,然后让劳伦选出最好的一个。”


“他对此十分投入。他会把每句话翻来覆去地说,改变一两个词,再重新说一遍。”


乔布斯,不要让你的产品符合要求但不伟大


乔布斯通常会提前数月准备自己的新品发布会以及其他一些公关场合的出席安排。上百人参与其中。5分钟的舞台演示,是他的团队是花了数百个小时准备的成果。一般的发布会只租两天现场,乔布斯却舍得花钱租下来整整两个星期进行彩排。


细节决定成败


设定好主题:把主题放在发布会开头,以达到开门见山的效果。


条理清晰的大纲:参加过乔布斯发布会的人都会对乔布斯条理清晰的大纲印象深刻。


图形化的幻灯片:乔布斯在发布会上使用的幻灯片非常简洁,只有一些启发性、相关的图片和简单的字,比如乔布斯在讲到“我今天想要告诉你们的第一件事”之时,幻灯片上只显示了一个数字“1”。


精心准备高潮场景:一场演讲一定要有一个令人印象极其深刻的时刻。在乔布斯的发布会上,会提前设计好高潮场景。比如乔布斯发布Air的时候说,它非常薄,可以装进一个信封,然后他就从一只信封里拿出了一台Air,全场惊叹。


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苹果为什么能够成功?因为在苹果的世界里,没有符合要求,只有创造伟大。


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