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B2B企业品牌战略定位
作者:HH时间:2022/03/18点击量:666

很多B2B企业认为,做品牌无非是设计一个logo、做个画册、给产品和品牌命名等。但是,品牌的力量不容小觑,做品牌不能一蹴而就。那么,B2B企业如何进行品牌战略定位


B2B

 

B2B指的是企业与企业之间开展的商业模式,相较于B2C来说,B2B的客户购买流程更为复杂。B2B购买决策从联系供应商、洽谈到成交流程复杂;购买决策参与人员往往涉及多个部门、多个人员;购买的产品数量多、涉及金额高;销售周期长,业务总价高。B2B企业在进行品牌战略定位时,要考虑到上述因素的影响。

 

B2B企业想要做好品牌战略定位,首先要聚焦于单一品类。品牌成功的背后是品类,消费者往往是以品类来思考、用品牌来表达,如果品类都不在消费者的认知范围中,品牌被选择的可能性就很渺茫。比如老板电器品牌聚焦于油烟机单一品类,在掌握油烟机细分领域的主导权、占据消费者心智领域的优势位置后,以油烟机作为核心业务带动其他品类的发展。B2B企业品牌战略定位聚焦品类,强调针对性、准确性,才能从同质化的竞争红海中脱颖而出。


B2B

 

B2B企业想要做好品牌战略定位,其次要树立差异化的品牌,找到品牌与众不同的价值。一方面,可以进行市场、行业和竞争对手分析,找准自己的价值定位,实现以己之长克人之短,从而影响顾客的价值感知;另一方面,可以搭建“关系+节省+关联+汇报与价格”价值体系,发掘顾客强烈关注的价值点,然后精准发力,将品牌植入顾客心智领域;再者,确定目标顾客,促使顾客形成与企业和品牌一致的价值观念,培养忠诚消费群体,巩固品牌防御壁垒。

 

B2B企业想要做好品牌战略定位,再次要完善差异化的运营配称与传播。依据品牌定位进行产品的研发生产;依据品牌定位选择合适、清晰、高效的营销和传播渠道;依据品牌定位实施科学合理的价格策略等等。企业要将资源对准贡献,通过多元化营销渠道、跨界营销渠道等方式,大力提高品牌曝光度、知名度和美誉度。


B2B

 

B2B企业想要做好品牌战略定位,要进一步深化定位,巩固品牌护城河。企业要时刻洞察消费市场,不断重塑自己适应市场发展态势,依据品牌营销状况、市场竞争格局、消费者需求等,进行品牌深化定位,从而进一步加固品牌防御壁垒。

 

B2B企业还可以通过自上而下辐射效应进行品牌战略定位,利用用户口碑实现品牌背书;将市场营销与人员销售结合,灵活运用推拉原则,提高产品溢价等等。

 

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