B2B行业的采购决策复杂、影响因素较多，企业需要树立差异的品牌定位，与竞争对手划江而治、才能从激烈的红海竞争中脱颖而出。那么，B2B企业怎样进行品牌定位？

首先，聚焦单一品类，集中企业资源和优势做强品牌。品牌的成功依托于品类的成功，品类有消费者认知，品牌才有被选择的可能性。比如，白小T服装品牌聚焦T恤品类，抢占消费者在T恤品类的优势认知，从而巩固品牌护城河。另外，消费者记忆有限，他们只能记住某一品类的代表品牌。B2B企业聚焦单一品类，才能以小切入点植入消费者认知。

其次，依据品类、创建品牌。B2B企业要树立差异化的品牌，实现以己之长克竞争对手之短。企业通过市场、行业以及竞争对手调研，发现自身品类的优劣之处，然后扬长避短。B2B企业进行品牌定位时，还要洞察消费需求，以消费者认知为源。在确定品牌定位后，B2B企业可以利用定位三叶草检验其科学性和可行性：品牌定位是否符合消费者认知、是否有别于竞争对手、是否符合企业自身发展状况。

然后，完善运营配称，提高品牌护城河深度。B2B企业要从品牌定位出发，用品牌定位战略指导产品的研发生产和销售活动、指导品牌传播策略。品牌定位是完善运营配称、巩固品牌护城河的出发点和落脚点，有明确的品牌定位，企业才有目标、有结果。

完善运营配称包括构思品牌传播方式、布局产品营销矩阵，B2B企业要从品牌定位出发，从自身情况，选择合适的品牌传播方式和产品营销渠道。中小企业可以利用电子商务平台、自媒体平台、户外广告、搜索引擎布局、案例营销等提高品牌知名度和美誉度，促使品牌和产品走进更多消费者的视野；大企业可以选择新闻媒体、营销型网站、活动营销、电梯广告、地铁广告、公交广告等提高品牌曝光度、认知度和影响力。正确的品牌传播方式和产品营销渠道，能够切实提高品牌影响力和市场占有率。

B2B企业还要进一步深化定位，巩固品牌防御壁垒。产品的科技含量、性能的元素很容易被竞争对手超越，导致企业再次陷入竞争红海。B2B企业要掌握细分市场的主导权和话语权，成为消费者认知中的代表性品牌，才能获得长足的生存和发展空间。B2B企业可以通过用户口碑、产品销量、品牌创新价值等深化品牌定位，巩固品牌防御壁垒。