近年来环境法规收紧，带来的市场整合在一定程度上影响了市场格局。随着家庭可支配收入增长带来的消费升级势能，消费者对清洁和健康的需求推动了高质量产品快速发展。立白的战略定位在这样的市场背景下，正面挑战，抢占品类山头。

立白品牌定位：聚焦差异化核心价值“柔”。

中国生活纸用品类是一个较为成熟的行业，但CR4只有30%，相较美国CR4的75%，仍有大幅度提升空间。特别本色纸品类还是处在认知普及阶段，行业集中度低，同质化严重。基于这样的市场背景，立白的战略定位确立了“站在老大的树立面，迅速抢位第一阵营”的市场竞争策略。

在渠道上，立白避开斑布着重点布局的一二线市场，在优势巨大的三四五线渠道发力，借势立白的全国知名度，从农村包围城市。

本色纸品牌首选的造纸材料是竹浆，而竹浆的长纤维，带来的纸品质地偏硬、粗糙的使用感受也是饱受诟病。同时作为购买生活用纸的女性群体，对纸品的舒适度体验更为敏感。另外在消费者调研中，对于本色纸“更柔软”的要求也是呼之欲出。

因此立白的战略定位将品牌定位于“更柔的本色纸”品牌，并将“柔”作为品牌的价值焦点，贯穿到每一个信息体验中。

为了契合品牌定位，立白的战略定位积极投身到产品的升级创新中。以竹浆为主，搭配木浆，达到长短纤维均衡的配比。增加数十道柔化工艺，提高产品的“柔”度体验等等。

包装设计的本质就是获得陈列优势。在大多数品牌都在追随斑布的时候，立白为了让“柔”被看到，站在了品类的对立面，赋予了立白“柔风”本色纸品牌——包装媒体化的强大武器，从同质化中脱颖而出。

消费者对于快消品的购买决策往往就在3-5秒之间，谁能在短时间内抓住消费者，谁就能赢得胜利。立白产品包装差异化的色彩帮助“柔风”，在货架上从众多的同类中跳脱出来。在包装上直观且显著的强化核心价值信息“柔”，给了消费者迅速做判断的依据。

立白的战略定位在数据调查的基础上，进行了一系列的战略探索，成功确立了品牌战略营销定位，建立了系统化的品牌价值输出体系。最终，立白在“千亿计划”“大日化、大快消、大健康战略”的品牌战略指引下，不断扩大企业在日化领域的话语权，巩固企业日化领域龙头的地位，同步局部多元化业务。“柔风”品牌成功打入了本色纸市场，成为行业领导品牌的有利竞争者。