过度竞争时代，消费者心智是有边界的。在酒水行业里，宣酒是“定位”理论成功的一个经典案例。在徽酒这种过度竞争中，宣酒品牌定位在行业都关注“年份酒”的概念时，跳出来提出了“小窖酿造造更绵柔”的诉求。

宣酒品牌定位：小窖酿造，更绵柔

强手云集的安徽白酒市场上，宣酒的成功得益于精准定位以及围绕定位的资源配置。其中一个重要因素是成功的阶段性战略定位，根据宣酒的品牌建设可以把宣酒品牌定位划分为三个阶段：

阶段一：立足大本营，采用深度分销模式，主抓大众消费，宣酒升位打造成宣称特产；

阶段二：主力构建江南板块市场，战略定位江南美酒；

阶段三：亮剑省城合肥，开始过江北伐，宣酒升级为省级名酒。

宣酒成为徽酒黑马的另一个原因是聚焦。宣酒是业内唯一一家以一个超级大单品开拓市场的白酒企业。

2011年之前，宣酒与很多酒企一样有着丰富的产品线，但从2011开始，宣酒大幅削减产品体系，削减到除宣城本地以外所有的是市场仅剩下一款产品——宣酒特贡。同时宣酒集团将所有资源聚焦，围绕着这一品牌战略进行布局。最后使得宣酒保持了年均150%以上的高增长，高峰期一度逼近20亿的市场营收。

如今宣酒品牌定位以“小窖酿造，传统味道”推动宣酒全国化步伐。

宣酒的实践，对于如何运用品牌定位引领企业高速增长具有借鉴意义。

首先不管是生产产品还是提供服务，在消费者心中占据一席之地是企业经营的最终目标。宣酒品牌定位在安徽白酒“品牌多、竞争强”的市场格局下，确立了“小窖酿造”的品牌定位。在还是普遍采用机械化、大窖池生产的趋势下，因为“坚守小窖酿造”，使得宣酒在竞争中差异突显。

消费者心智对定位的接纳，使得宣酒企业围绕“小窖酿造”品牌定位的各项资源投入更好地转化为经营成果，资源配置效率因此大大提高。

其次，产品是消费者和品牌以及定位的接触点。宣酒品牌定位聚焦资源，甄选一款鲜明独特的产品作为品牌和定位的代表，集力打造，使其为广普顾客所认知。通过三年时间从数百个单品缩减为一款红瓶宣酒。

在各大白酒品牌皆有多款产品的市场环境下，宣酒的聚焦战略非常成功。“只有一款产品”不仅简化了顾客的购买决策，更确保了顾客有效识别和记忆。品牌和定位因此快速进入广普心智并扎根其中，赢得越来越多顾客主动选择，从而为企业发展注入源源不断的动力。

“任何企业的资源都是有限的，所以做好企业的第一原则，就是聚焦。”——特劳特

最后，品牌定位不是一成不变的，而是要围绕着消费者不断创新，强化和做大心智地位。宣酒品牌定位在“小窖酿造”定位的引领下，在生产、研发、营销等方面持续投入资源，积极探索和创新，始终活跃在消费者生活之中。如今在安徽，赢得了消费者青睐，连续10年畅销安徽及周边市场。小窖酿造已成为宣酒的代名词。