行业不尽相同，境遇何其相似。任何企业发展到一定阶段，都将面临着如何再发力的问题。这次，来寻求品牌解决方案的是一个内衣客户——它乘借行业东风快速发展，用十年时间稳步向前，但随着更多同质化品牌进入，市场被不断分割，后续发展乏力，如何让企业发展再上新台阶，这是他们的难题。

对于这个内衣客户的现状和难题，听听非常差异深圳品牌定位公司的看法和观点。

1、共性求生存，个性求发展

在与客户的接触中，我们走访了他们的门店，大街上放眼望去，一排内衣店，都市丽人、缤纷丽人、自在时光、100%感觉，店面装修都是嫩粉色、粉红色、玫红色、大红色，里面的内衣都是蕾丝的，格子的、纯色的，彩色的，薄杯的，厚杯的，陈列也别无二致……如果把这些品牌名字对调也可以，因为它们几乎没有区别。

这在十年前，实属正常，因为行业快速发展，消费者需求巨大，你可以模仿领导者，依托大品牌资源，在行业共性中求得生存，但现在，随着同质化品牌及产品越来越多，更多个性化品牌崛起，竞争逐渐白热化，且90后、95后已经成长起来，这个年轻群体的消费观念不同以往，她们对价格的敏感度变低，对品牌的价值和个性化更感兴趣，而非产品本身，此时品牌若要进一步发展，就一定要从共性中找到自己的个性，走更个性化的路线，在个性中谋求发展。

2、主流人群定位在16-40岁不符合消费习惯！

客户提到他们的主流人群定位在16—40岁，如果把女性内衣放宽来讲，等同于女装的话，试想一下，让一个16岁的女儿和40岁妈妈逛同一家店，女儿和妈妈能够选到自己想要的服装吗，女儿会觉得这太老土，没创意，没个性，妈妈会觉得这太幼稚，不成熟，太花哨。大跨度的人群意味着它没有对任何一个群体沟通，而是想对所有客户讲话，而当所有客户都是我的客户时，有可能所有客户都不是我的客户。所以我们不一定要做人群年龄定位，可以从人群的不同性格出发，比如性格奔放的人，她可能喜欢更性感，能展示身体曲线的内衣；比较低调、优雅的人，她可能喜欢一些缎面的，刺绣的，非常含蓄的感觉。按照人的不同性格，不同穿着，如此一来，我们的导购可能就不用跟她交谈就会知道，你大概属于一个什么偏向，把人群的跨度不做划分，而是根据人群的性格、欲望来进行重新分配。

3、关联定位，参照市场领导者，做行业第二

客户所在的平价内衣市场，都市丽人占据领导者地位，其他都属于跟随者。既然领导者名花有主，而行业第二无人问津，那我们为什么不采用关联定位，关联都市丽人，做行业第二。“关联”定位的典型案例安飞士，它就曾经关联赫兹，承认自己排行第二，“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”结果安飞士就成为美国租车行业第二。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，我们也可以以比都市丽人更有优势的地方，重新定位自己。

4、专注做自己，找到核心人群，与她们沟通

除了关联领导者，还有一种定位方式是只做自己，找到自己的核心人群，与她们沟通。就像裂帛，找到了它的核心人群，她们个性鲜明，内心狂野、浪漫，也许她们上班不会穿裂帛，但裂帛表现了她内心的欲望，击中了她向往着苍山洱海，雪山落日的心。Lily则不同，它说“年轻OL的服装，要么太保守，要么太时尚，或者像Lily一样刚刚好”，它准确无误地洞察了那群不愿用张扬去标新立异，吸引眼光，但也不愿平庸无奇满足于黑白灰的，想要拿捏自我风采与办公环境之间融合一点的，年轻职场女性的心。那我们企业的品牌能不能找到这种态度，穿上我们的内衣，你既能发现你的女性之美，但又不会过分张扬去炫耀这种美，这个品牌就很有意思，它变得很柔美，很女性化，很有女人味，但是又不会过于张扬，又找到了它销售的突破点。

5、寻找个性化，差异化的关键点

回想起做内衣的一些非常知名的品牌，比如维多利亚的秘密，它是做了一种极度性感的、时尚的、奢华的感觉，各种Topmodel穿上它走秀；比如爱慕，独家冠名《爱慕第一超模》，请这些超模去工厂参观，邀请她们设计内衣，打造超模定制款，走非常时尚、高端、国际化路线。每一个服装品牌，每一个内衣品牌的成功，它一定是找到了某个点，这个点非常关键。如果你的内衣品牌没有这个点，它就和100%感觉，和都市丽人没有什么差别，在消费者的心里留不下任何印象。大家都是粉色的，玫红的，给人感觉是你没有做错什么，但你也没有什么出彩的地方。

纵观整个平价内衣行业，它的设计跟感观和十年前相比，没有什么突破性的发展，为什么只有极度奢华的内衣才能与时尚连接，而大众内衣却年年相同，我们为什么不借鉴当今在时装上的流行元素，把它植入到我们的内衣上，更前言，更大胆，比如GUCCI的蕾丝雅痞系列，以蕾丝这种很少女化的东西，加入一点点疯狂的元素，比如暗黑，让它有一点点冲撞感，那它看起来就跟所有的内衣不一样，有亮点。就算是平价内衣也能享受到最新鲜的时尚潮流。

为什么提到内衣，就一定要和性感有关，为什么不可以做一点特别的。你看，三十几岁霸气女王范的范冰冰还喜欢背hello Kitty的包包，美国LittleMissMatched品牌原本想卖给少女的单只彩色袜子，不仅风靡了美国少女，更得到所有年龄层女性的欢迎，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己。而且，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了，“因为所有女性都有‘女孩情结’，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。”回归我们的内衣品牌，除了性感，也可以抓住女人们永不消失的少女心，把熊猫、豹子、长颈鹿、hello Kitty、机器猫等等印在内衣内裤上，满足女人们的女孩情结。

6、带着你的消费者一起玩，做个有趣的品牌

前段时间网上流行一个视频，“你知不知道内衣的十种不同的穿法？”因为内衣有一些不同的带子，可以穿出不同的形状，搭配不同的服饰，每件内衣都有很多不同的穿法。我们也可以送给客户很多不同的带子，绕脖的，隐形的，后背交叉的，蝴蝶形状的，你把她们带起来玩起来，让你的内衣和别人的都不一样，有很多种选择，产生很多乐趣，甚至跟导购产生情感。当客户进店的时候，导购不只是说你穿这个好不好看，而是告诉她你还可以这样穿，有很多不同的穿法，穿什么衣服的时候可以怎么穿，这样一来，这个品牌会变得很有趣味性，导购也会变得很有专业度。

非常差异深圳品牌定位公司认为，做品牌就是要做差异化，走过了与同行并肩而行的十年，企业必须再次做出前瞻性选择，重塑个性化、差异化的品牌，为未来十年的品牌战略定位铺好成功之路。