终端操作的八个要素是终端操作的实际动作，非常差异品牌战略定位公司给大家分享，八个要素是我们在策划品牌定位的时候，提升销售执行力的重要表现，是我们在终端工作中应实际操作的重点事项，也是我们在竞争中取胜的关键要素。

一、促进产品铺货

1、新产品的介绍和推介。

2、看看已铺进的产品是否已经上架。

3、如有促销活动，进行“介绍洽谈”拿订单、。

4、产品销售的“异议”处理、问题解决。

5、老产品销量如何、周转速度如何。

二、强化消费者联系

1、开展促销活动时督促促销员记录“重要消费者”的个人信息，加强与其“互动沟通”，部分重点区域可以尝试“资料库行销”。

2、在“核心销售日”（重大节日、周末等）亲临重要终端做促销，和消费者面对面接触，促进销售的同时做必要的消费者调研，获取一手的消费者资料，及时反馈给市场部门，积极推进产品的研发和宣传推广。

3、建立“VIP消费档案”，对量大的、重要的客户进行资料收集整理，以便对其消费行为进行分析研究，促进企业营销工作的改善……

三、严格促销执行

1、促销陈列是否已经放好，是否规范

2、促销品项数量是否充足

3、促销DM是否印刷正确，包括促销品项、价格、促销档期、限购数量等。

四、强化规范陈列

分别从一次陈列（货架陈列）、二次陈列（端架陈列）、三次陈列（主题陈列、特价陈列等）等方面加以检查规范，推进终端的“多点陈列”。

公司一般都有自己的陈列规范，我们要严格执行，规范操作。终端通行的陈列规范如下：

A.货架陈列：

1、陈列数量充足，陈列面丰满且易见。

2、陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且不破坏陈列面。

3、陈列不可“顶天立地”，力求产品陈列于“黄金视线位”

4、陈列位置是否醒目，是否邻近主通道。

5、力求主力SKU100%上架，陈列面积符合各品类要求。 

B.端架陈列：

1、垂直集中陈列，实行同品牌、同品类、同规格的垂直纵向陈列。

2、体现动感，充分展示陈列产品的特点。

3、陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通道。

4、上轻下重，按规格大小进行上下陈列，大在下小在上，符合审美且易于拿取。

5、最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它非陈列品项。

C.主题陈列

1、色彩对比鲜明；

2、陈列物整洁统一，搭建合理。

3、尽量放在主通道位置或卖场内本大品类的主通道内，醒目大方。

4、注意作为垫底货物的生产日期，防止即期品出现，这点在食品行业要尤为注重。

5、既要使本主题陈列内部色彩对比得当，又要使其与周边环境色彩对比鲜明。体现产品主题陈列的特点，按照公司要求进行陈列。

6、最大限度的利用好陈列空间，实现最大化陈列。

五、助销规范到位

1、放置位置恰当，规范到位。

2、色彩鲜明，样式突出。

3、助销物数量充足、整洁、统一

六、竞品关注得当

1、竞品的产品结构（利润产品、主力产品、带路产品）、价格状况（惊爆价、正常价、促销价）的现状及变化。

2、竞品的促销活动、陈列状况等。

3、竞品的人员变动、终端管理状况等。

4、竞品的主题陈列、新品推出等。

七、库存管理有效

1、对临近“库存警戒线”的产品提出“订货建议”，注意送货及时足额、足量。

2、对部分畅销品项强化备货，尤其在特价促销、旺季、节假日时等可大订货数量。

3、终端对产品有无退换货的要求，及时处理“退换货”和“即期品”。

4、主力品项、促销品项加大库存，遵循“1.5倍安全库存法”。

5、遵循“先进先出”原则，防止“即期品”出现。

八、维护价格秩序

1、价格牌放置是否正确，价格牌与产品是否能相互对照。

2、注意终端的零售价是否过高或过低，及时加以纠正、规劝。

3、易于观看，价格醒目突出，引人注意。

4、有无“无协商”特价销售、低价的行为。

5、有促销时价格是否已经调整为促销价，促销过后价格是否已经调回正常价格。

“千里之行，始于足下”。非常差异深圳品牌定位公司认为有相对完善的操作思想指导，更要有强有力的执行，才能做好终端工作。执行好终端拜访的“八个要素”，相信专业的品牌定位战略会对终端操作大有裨益。