定位咨询公司如何选择目标市场
作者:非常差异时间:2020/09/01点击量:1068

品牌定位咨询公司是如何选择目标市场?以非常差异品牌定位公司为例给大家解答:


市场推进
       费用安排

聚焦支持新品畅销区域、样板市场,重点支持适销区域、重点市场,保证支持可销区域、次重点市场,对上述重要区域持续推进操作。


推进安排

先做样板市场再做次重点市场、重点市场,最后操作一般市场,先启动新品适销区域、畅销区域,再做新品一般区域、可销区域。


      市场划分选择

根据市场细分和市场调查的状况对区域进行划分,如:快消品企业可以将区域划分为次重点区域、一般区域、重点区域、样板区域,品牌定位进行差异化操作。


一般区域

公司提升销量的重要区域,公司进行指导性管理、以经销商操作为主,对其区域覆盖、市场开发进行政策引导,强化对经销客户的销售指导、销售管理、市场扶植,督促其强化开发、健全网络。


重点区域

公司利润增长、销量增长的主力军是公司操作的重点也是公司市场扶植、费用投入的重点区域,可对其进行促销、费用、人力等方面的大力支持。


次重点区域

公司利润增加、销售提升的区域是公司未来发展的重要区域,也是可以进行提升性操作的区域,对其要渠道覆盖和市场开发、强化人力配备等,资源支持保障一般性给予。


样板区域

公司的样板市场是塑造品牌、锻造模式、展示公司形象、提升销量的,是其公司的品牌、门面,也是公司的战略性市场,地位极其重要,要对其进行费用、活动、推广、人力等方面的聚焦性操作,强力推进执行。


新品适销选择

新品是一大利器,用得好的话可以优化渠道,可以产生额外的好处,可以激活市场,其是区域市场操作的重要环节。

根据市场调研和市场细分,我们可以选择一些区域做新品推广的工作,以“适销”的新品来激活市场、优化渠道。


适销区域组合操作

用畅销的老产品带动新品销售,对适销的新品进行带动式操作,同时借新品推广之机,对不合格的客户淘汰替换,优化销售通路,以新品高利润补偿老产品的“低毛利”,提高客户的利润率。


可销区域一般流通

可销区域新产品推广可由经销商主导,区域结合新品规划活动推动市场拓展,强化终端铺货和消费者促销拉动,发挥渠道作用快速上量,将新品推广与老产品推广紧密结合,强化渠道高毛利推动。


畅销区域积极推进

新品畅销的区域应积极进行新品的推广工作。提供老客户以新的利润性产品,借新品推广之机激活市场,同时开发新终端、新客户,优化销售网络,提高产品的市场覆盖率,还可以探索新产品经销商的设置,以品类区隔渠道,实现渠道的细分覆盖。


非常差异深圳品牌定位公司坚信选择合适的市场才能事半功倍,更轻松的让企业发展。

 

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