中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，工业品市场潜力不断释放，企业面临一系列机遇与挑战。下面分享怎么做工业品牌定位战略，希望能给大家带来启发。

定位是由品类定位和品牌定位两大部分组成。品类定位是企业明确赛道的过程，从而指导企业研发生产、设计、服务和终端销售等全过程；品牌定位是给消费者强有力的购买理由，刺激和引导消费者感性认知，从而影响其购买决策。

例如，奔驰和宝马属于不同品类，宝马是操控的品类特性、奔驰是舒适的品类特性。品类的不同也决定了品牌定位的差异，宝马更具激情、奔驰更能象征身份，从而能够满足不同领域消费者的刚性需求及心理需求。

工业品牌定位战略首先要明确自身品类定位，工业品是质量好、性价比高、稳定性强还是高端科技？企业要选择合适自身产品调性和配称的核心特征。明确了品类，然后才是品牌。品牌是对品类特性的放大器，通过凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，利用市场通用语言，促进消费者对品牌和产品的认知、理解、记忆和传播，从而降低消费者认知决策成本以及企业的宣传成本。

定位就是寻找一个“消费者选择自己，而非竞争对手的理由”。工业品牌定位战略要从发展趋势中发现蓝海和销售增长点，从而抓住市场发展机遇，抢占消费者心智领域的优势位置。

品牌定位战略要明确我是谁？我的客户是谁？我的价值特色是什么？

工业品牌定位战略不是语言的艺术，不仅仅是对外的一句广告语。品牌定位战略要做好对内的运营配称及对外的营销拓客。定位营销对内包括关键要素、产品研发、运营绩效、品牌架构、商业模式、知识团队等；对外包括用户体验、公关种草、传统推广、渠道规划、网络招商、电商运营等。工业品企业要从定位出发，为品牌营销策划划定目标，放大品类势能、降低营销成本、提高品牌传播和消费者购买决策效率。

《福布斯》杂志认为“多元”和“聚焦”的选择，在企业创立12个月后，就会成为摆在CEO桌面上的头等大问题。“复制成功经验”是企业多元化的冲动源泉，很多人认为不能把鸡蛋放在同一个篮子里；与此同时，又有很多人认为一把钥匙开一把锁，“多元化”只会失去特色和竞争力。

实际上，品牌定位战略不只是等于聚焦，也不是只有缩减品类才叫聚焦。这里的“聚焦”，指的是消费者认知中的聚焦，而非物理层面的产品聚焦。工业品牌定位战略要知道，聚焦与多元化并不矛盾，成功的多元化基本是多业务聚焦式是多元化。

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