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食用油企业如何制定品牌战略
作者:HH时间:2022/06/15点击量:609

食用油行业日趋发展成熟,市场集中度较高,头部品牌占据大部分市场份额。下面分享食用油企业如何制定品牌战略,浅析企业怎样在竞争中发现蓝海和销售增长点。


食用油

 

面对竞争激烈、集中度高的市场,食用油企业可以通过创建品类、创新品牌,构建生存和发展之地。建立一个强大品牌的终极办法是开创并主导一个品类,只有通过品类分化、把握品牌发展机会,才能树立差异化、独特、高价值的品牌。

 

通过调研发现,在植物油领域,2020年花生油消费量为317.5万吨,同比下降6.1%;菜籽油消费量为1513万吨,同比增长0.3%;大豆油消费量为11985万吨,同比增长12.5%;葵花籽油消费量为1513万吨,同比增长0.3%。数据表明中国食用油市场中植物油的消费需求越来越大,食用油企业可深耕细作植物油领域,在植物油品类中发现蓝海和销售增长点,挖掘消费者的空白心智、抢占其心智领域的优势位置。


食用油

 

食用油企业要确定目标消费群体,为品牌战略提供用户基础。将品牌的核心消费群体界定在一个较小的范围内,集中企业资源和优势,更好的满足消费者需求。一把钥匙开一把锁,没有一款食用油产品可以满足所有消费者的需求,所以企业应该聚焦某一细分品类,精耕细作。

 

食用油品牌战略还需提出具有强烈购买力的广告语,从而刺激和引导消费者感性认知。产品很好就是卖不出去,可能是产品的价值提炼出了问题,通过清晰明确的广告宣传语凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点,从而影响消费者对品牌和产品的认知、理解、以及和传播。


食用油

 

食用油企业还可以通过品牌设计,赋能品牌战略。通过品牌logo标识设计、vi系统、宣传物料、IP形象、主颜色等一系列视觉呈现系统,用具象化、可视化的元素吸引消费者目光,刺激和引导消费者、影响消费者认知和购买决策。

 

食用油品牌战略还要重视消费者口碑,培养忠诚消费群体,巩固品牌护城河。成长型食用油企业的品牌知名度和产品销量虽然比不上金龙鱼、福临门等一线食用油强势品牌,但是在目标市场的界定、广告语的创意、产品包装设计、销售终端宣传品的设计和品牌口碑宣传等方面都有机会可以和知名品牌做得一样好。甚至要比这些品牌做的更好,才可能为自己的企业带来更多变大变强的机会。

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