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浅析波司登服装品牌策略
作者:HH时间:2022/02/25点击量:2001

波司登始创于1976年、创立四十余年以来,专注羽绒服的研发设计、生产销售等,凭借正确的品牌策略获得广大消费群体的信赖和选择。让我们浅析波司登服装品牌策略


服装

 

1994年,由于脱离市场需求,波司登面临大滞销难题。通过市场调研发现,消费者对于羽绒服的需求不仅在于防寒保暖,还越发关注服装的颜色、面料、款式、版型、工艺以及美观性等。于是波司登品牌策略坚持从市场消费者的角度出发,不仅保障羽绒服的御寒保暖性能,还不断提高服装的时尚美、解决消费痛点,由此刺激消费需求、抢占消费者认知。

 

2003年,受非典影响,服装销售量急剧下滑。波司登品牌策略洞察市场需求,研发生产出“生态抑菌绒”,而后一年又推出“纳米抗菌”服装产品,不仅有防寒保暖的性能,还可以防水、防油、防污、抗菌。不断创新、与时俱进的波司登服装品牌进一步提高品牌知名度、影响力和市场占有率。


服装

 

品牌老化是自然现象,但是2018年之前的波司登品牌策略忽视了品牌的力量,引发品牌声量弱化、品牌老化问题。通过反思,波司登逐渐正视现实、直面机遇与挑战。品牌策略抓住供给侧改革和消费升级趋势,以消费者为源点,不断探索品牌可持续发展路径。

 

经过调研发现,波司登面临着三大问题:品牌脱离目标消费群体;国内新的服装品牌不断涌现,国外还有大量服装品牌抢占市场;信息碎片化、消费者注意力稀缺,品牌信息很难传递给消费者。

 

于是,波司登品牌策略提出“羽绒服专家”品牌定位,聚焦羽绒服单个品类、精耕细作羽绒服产品。之前的波司登品牌策略不断延伸品牌,拓展内衣、童装、女装等多个品类,但是却模糊了品牌在消费者心目中的认知,导致定位不清、品牌老化、失去消费者心智等问题。更新品牌策略,重归羽绒服品类的波司登对现有的运营品类进行取舍,然后不断优化、进一步提高自身在产品、渠道、传播等方面的能力,从而重塑了品牌在消费者心目中的认知。


服装

 

波司登品牌策略提出的“羽绒服专家”理念,不仅能够明确品类,还符合消费大众的认知以及竞争元素和企业元素等。除此之外,品牌策略还不断完善战略配称,整合传播发力、不断推进产品优化创新、积极开拓营销渠道,由此很快便占据了消费者在羽绒服这一品类认知的优势位置。

 

在整合品牌传播方式上,积极参加行业活动,发布国际设计师联名款产品,塑造品牌形象、为品牌赋能;在产品优化创新方面,提高羽绒服生产工艺,还引入设计师资源,与国际设计师联合开发款式,与高质量原辅料供应商展开合作;在营销渠道布局方面,拓展购物中心、时尚百货、商业步行街等主流渠道,改革销售终端形象,吸引消费者目光。


综上所述,波司登品牌策略以消费者心智为源,在竞争中发展蓝海和销售增长点,不断优化战略动作、随机应变,从而大大提高了品牌知名度、影响力和市场占有率。

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