电器卖场品类如何定位
作者:非常差异时间:2021/07/30点击量:144

成功的品牌定位和新品类的开关,使福田电器品牌定位在全国数千家电工企业中脱颖而出。定位理论是永不过时的企业法宝,品类战略是企业“剩”者为王的关键武器。电器卖场品类如何定位?


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在2009年之前,福田电器是从三四线城市起家,在消费者的固有认知里,福田属于中档品牌。所以福田电器需要通过与众不同的品牌定位突围品牌之道。


当时的墙壁开关市场饱和,一片红海,缺乏创新,已经进入了微利时代。福田电器如何在这样的市场背景下,实现品牌升级?如何抢占更多的市场份额,在众多品牌中突围呢?


经过长时间的不断试验,在2009年,福田电器研发出了全自主知识产权、行业首创纯平复位点开关。这一款开关无翘板、不积灰,引领下一代的开关形式,成为新一代开关的领导者。


福田电器开创了全新的品类——“点开关”。


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点开关以纯平复点击按键取代了过去的翘板按键,采用的是鼠标式点击复位技术,开关按键与开关面板始终保持在同一个平面,有效避免按键开关顶端积灰现象,同时安装时与墙壁浑然一体,外形美观大气,简约时尚,与现代家居装潢风格相得益彰。


带着“点开关开创者”的光环,福田电器品牌定位开始捆绑点开关宣传,启动了一系列公关活动:


牵手世界自然基金会环保亲善大使、金马影后——李冰冰为福田点开关推广大使;

点开关成功进驻2010世博会GMC馆梦幻屋;

“福田点开关引爆电工行业技术革新”软文传播;

......


因为点开关新品类,福田电器品牌成功升级为点开关的开创者和领导者,将产品和价格层面的竞争提升到品类竞争层面。


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品类战略是弱势品牌突围的工具,品类创新为企业竞争打开了新的局面。新企业只有建立新的游戏规则,才有取胜的可能性。所以福田电器品牌定位重新梳理点开关产品线,并从原点市场和原点人群发力,采用滚雪球式发展战略定位。


经过多年的品牌推广,作为点开关的开创者和领导者,福田电器品牌定位占据着点开关市场50%的市场份额。如今福田电器销售遍布全球30多个国家和地区,销售额以每年20-30%的速度增长。

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