BLOVES婚戒品牌定位
作者:非常差异时间:2021/07/29点击量:235

品牌定位及品类战略代表着最先进的品牌理念,它为品牌更长远、坚实的发展提供了重要的战略指导。BLOVES是中国婚戒定制开创及领导品牌,专注于用爱情故事定制真正的婚戒,始终坚守着“无故事、不婚戒”的婚戒观。正是坚持在定制婚戒品牌定位深耕细作,并引领定制婚戒的发展,七年的时间,BLOVES婚戒定制中心开到了40多个城市,成为了中国婚戒定制的开创者和领导者。


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BLOVES婚戒品牌定位:无故事,不婚戒。


2001年之前,中国珠宝业刚起步,各个珠宝品牌陆续在各百货公司设立销售专柜,没有明晰的品牌定位,甚至连品牌形象和产品价格都做不到统一。


当时在中国,大众定制婚戒是一件无限城模式可模仿的事情,定制需要一单一单去设计,从末端驱动即厂商驱动为主变成前端驱动即顾客驱动的商业模式要对原有体系进行变革。


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BLOVES围绕婚戒品牌定位,从三个方面建立了全新品牌战略的配称系统:


1、前期设计沟通,每个店里配备11-13名店员,一般选用经过专门培训的相关专业的大学生,实行一对一的洽谈服务。通过沟通,让顾客讲述故事或要求,随后设计团队会根据其想法提出设计理念,并画出手稿,顾客修改确认之后,会做出三维图用三维打印机打印出来,这个过程可能最多的会反复十几次甚至几十次;


2、制作材料采购,当顾客确定好定制样式后,通常需要下定金,BLOVES会从全球知名钻石供应商的数据库中为顾客挑选合适的钻石,然后通过钻石交易所报关进来,按定制设计的款式加工完成,这样的一个周期是30天左右;


3、售后服务,顾客可以在线上预约保养,每一个季度做一次保养,一年左右做一次抛光翻新,保证每款首饰都得到维护。


在过去,婚戒没有任何关于工艺的标准,市场上的婚戒品质良莠不齐。但经过一年多不断的探索,BLOVES企业的品牌战略颁布了全球首个“4C+4P婚戒标准”,从四个大方面、十二个小方面、三十六个指标对婚戒制造的各个工艺环节做了非常严格的品质规定。


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随后在2010年,BLOVES婚戒品牌定位上升到对品类创新战略的确信。针对市面上已有的成品婚戒、首饰品牌,建立“定制”品类相比“成品”品类的优势。


BLOVES创业7年,遍布全国40余城市,每年近200%的市场增长率,5亿的销售额,三轮融资。BLOVES婚戒品牌定位宛如一支绽放的奇葩,始终坚持品牌定位及品类战略思想,不断进行品类的自主进化。如今定制婚戒品类逐步变成一个大的消费市场,而BLOVES一直在这一品类中保持着领先地位。

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