恒安品牌战略实施
作者:非常差异时间:2021/06/24点击量:183

依靠卫生巾起家的恒安以细分品牌为特色,旗下主导“安乐”、“安尔乐”和“七度空间”三大卫生巾品牌,自1985年推出安乐卫生巾以来,一直是行业领先者。然而,随着高洁丝、苏菲等国外品牌的入侵,洁婷、ABC等国内品牌的异军突起,恒安的领导地位受到了威胁。旗下三大卫生巾品牌出现了品牌定位不清晰或品牌老化等问题。恒安品牌战略如何在目标消费群交叉重合的卫生巾行业里,重新定位三大品牌是恒安品牌战略保持市场优势的关键。


从安乐到七度空间,新产品激活老化品牌。


恒安品牌战略实施采取了不断发展出新品牌、新产品的策略,激活老化的既有品牌,夺回市场占有率。在多品牌作战中,安乐保持在低端市场的竞争力,突破价格战的包围;安尔乐主导中高端市场,将目标消费群锁定在职场白领;而七度空间主攻高端市场,肩负起潮流先锋的品牌使命。


三大品牌拭亮优势,占领细分市场高地。


恒安品牌战略针对三大品牌自身定位模糊、互相干扰的现状,为了使品牌形象清晰化,三大品牌拭亮优势 占领细分市场高地,为不同类型的女性消费者找到各自的皈依。三大品牌很快便拭亮了自身优势,再次成为恒安集团成长最快的事业板块。


七度空间品牌定位:完美女人


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安尔乐品牌定位:女人应该轻松自在地应对生活


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安乐:让实惠与优质并存


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线上线下联动,立体保卫高中低端市场。


不同品牌针对不同的消费者的营销活动应充分适应消费者的心理需求和生活形态。


驻守低端市场的安乐主攻三、四线市场,强化团购销售,推广内容以知识普及和福利团购为主,传达因为安心所以快乐的品牌信仰;而主攻中高端市场的安尔乐则从爱情切入展开营销攻势,渠道的选择上则适当配合终端卖场;主打高端市场的七度空间将推广主力放在一、二线城市,围绕百变时尚的主题充分利用线上线下联动的媒体组合。


2008年上半年,恒安品牌战略完成了对三大品牌的重新定位。随后,三大品牌显示出更强的市场活力,对目标消费群更迷人的魅力,成为恒安集团成长最快的事业板块。2009年恒安集团上半年整体毛利率45%,净利润同比增长54%,不仅创造了自己的历史最高利润率纪录,同时也登上了它所在行业的利润巅峰。

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