嘉里粮油品牌定位
作者:非常差异时间:2021/06/22点击量:288

嘉里粮油以金龙鱼为核心的多品牌战略布局中国市场,随着中国经济发展及对高品的消费惯性,完成了对中国市场小包装食用油的教育。但随着鲁花、福临门等竞争品牌不断崛起,金龙鱼旗下众多品牌在一定程度上显示出了混乱竞争的局面。嘉里粮油品牌定位如何才能提升整体的竞争力和市场占有率,是面临的重要问题。


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粮油品牌定位战略要明确各品牌的差异化价值和承担的使命,实现协同作战,打造品牌旗舰阵营。嘉里以金龙鱼为首,有机地将主力品牌与专业品牌相结合,在各子品牌之间贯穿一条共通的主线,利用品种齐全的优势,吸引不同群体的消费者。


嘉里粮油品牌定位:奠定“健康”、“家庭”两大基石,抢占风味细分市场。


在家庭与健康的核心价值之下,旗舰品牌金龙鱼找到了持久发展的动力,最终成就了金龙鱼的经典传奇。在一系列品牌战略规划后,嘉里金字塔式的品牌结构以及产业发展路径规划,奠定了嘉里粮油品牌定位日后的产业战略扩张之路。


嘉里粮油品牌战略:重建品牌商业模式,打造金字塔式品牌结构。


嘉里粮油品牌定位战略从嘉里粮油的资源状况和发展趋势入手,为了让各品牌真正有效发挥协同作战的功能,建立了一个独特的多品牌组合的金字塔舰队结构。将金龙鱼培育成油种市场的绝对强势品牌;胡姬花、鲤鱼、元宝发展为花生油、菜籽油、大豆油三个主流风味油种的意见领袖,以专业角色牵制其它专业品牌向多油种模式扩展,并逐步取消竞争力较低、盈利能力弱的品牌。


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这样的多品牌结构在一定程度上维护了嘉里粮油的整体市场,但同时因为品牌众多又缺乏长远规划,也存在着许多品牌“先天不足”的弊端。但对于当时的嘉里粮油来说,界定其品牌结构模式对商业模式的界定是其解决发展问题的首要的、核心的环节,是企业发展的起点。于是,嘉里粮油从资源状况和发展趋势入手,重建品牌商业模式。


多品类齐全是当时的一大优势。这意味着,嘉里粮油品牌定位可以充分满足消费者对风味细分和健康细分的诸多需求。因此,针对嘉里粮油的产业布局和品牌结构,嘉里进行了如下调整:


(1)明确嘉里粮油的产业优先发展顺序;


(2)重新梳理嘉里粮油的品牌结构。


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最终嘉里粮油品牌定位战略建立了一个独特的多品牌组合的金字塔舰队结构,奠定了金龙鱼在未来的扩张中的稳健发展模式。其细分市场及品牌阵营,有效发挥了嘉里粮油本身的品类优势,并最大限度地满足了消费者需求,同时能在各个层面对抗竞争品牌的品牌战略,成就了今天的嘉里粮油的“第一桶油”的市场地位。

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