墨瑟门窗市场定位
作者:非常差异时间:2021/06/10点击量:151

随着科技发展,未来门窗还能怎样颠覆呢?未来门窗的品牌战略发展成为建筑与信息的入口,集物质、能量与数据的界面交互于一体。基于此,墨瑟门窗市场定位建立“高科技”行业领先价值,满足墨瑟目标客户对门窗的价值需求。


墨瑟门窗市场定位:高科技,更呵护——高端门窗的真正竞争制高点。


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经过重新定位后的墨瑟门窗市场定位,对房屋的保护作用与科技对居住者的功能价值连接起来,实现与目标人群高度的价值共鸣,着眼行业未来的同时,更构筑了竞争的高地。墨瑟门窗市场定位既突破了对未来门窗的想象,又落脚到对目标消费者的深度洞察,一举拿下高端门窗零售市场。


打造墨瑟品牌生态圈,扩大流量入口

多年来因为消费者对门窗缺乏足够的认知,一直认为门窗行业属于低技术行业,使得墨瑟难以发挥企业原有的核心优势。墨瑟在工程市场营收已突破40亿元大关,但在零售市场却只取得2亿多的业绩。在维稳工程市场的同时,拿下高端门窗零售市场成为墨瑟门窗市场定位的发展关键点。


市场容量本身就有限,如何精准有效获客,实现品牌在高端消费人群的充分覆盖尤为关键。对于墨瑟门窗市场定位,虽然品牌影响力、知名度在业内领先,但是没有与同样主打铝包木门窗的标杆竞品“森鹰门窗”拉开明显差距,在产品的差异化价值感知上甚至落后于竞品。


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所以墨色门窗品牌战略放眼未来,向品牌生态进化,提出“节能门窗产业平台—>被动房产业平台—>节能产业生态圈—>智能科技生态圈”的进化路径。同时以保洁公司、物管公司及节能/环保品牌为核心生态成员,设计一套盘活存量市场和潜在目标人群的体验式营销。在接近高端消费人群的同时,让他们更多关注产品的“附加值”而非“风险值”,这些“附加值”更多来源于服务的态度、品牌的口碑以及他们亲身所体验到的感受。


全渠道营销多管齐下,迅速提高市场覆盖率

墨瑟门窗市场定位如何才能打造墨瑟的品牌影响力、扩大市场份额,做到一城多店并实现多店、多城的协同作战是关键。


在对厂商关系进行了科学梳理后,墨瑟门窗市场定位战略通过开放成长通道,推动了现有阵营里的大商成长,同时通过对渠道规则的明确,使同城的加盟商能在公平良性的环境下相互促进、协同,从而推动了招商工作的顺利开展,实现线下市场覆盖率的大幅提升。


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在线上渠道拓展上,提出了“内容平台” 与“转化平台”需要区别对待、差异化运营的观点,并针对官网、官微、二维码入口、社区推广等核心品牌触 点提供了优化体验、促进转化的一系列墨瑟门窗市场定位策略,真正地做到了多管齐下、系统作战。

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