特斯拉品牌定位
作者:非常差异时间:2021/04/04点击量:454

特斯拉的品牌定位厉害在哪里呢?为什么只有几万辆产量的特斯拉,市值比产量超过200万辆的宝马汽车还要高?特斯拉品牌定位一开始就是高端时尚的纯电动汽车,客户聚焦在接受新事物的能力强,有着较好的环保意识,并且具有更强的炫耀欲望的高薪人群。


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特斯拉品牌定位:高端时尚的纯电动汽车


特斯拉品牌定位的细分市场定位十分明晰,主要面向具备环保理念的富裕阶层。2020年全年,特斯拉实现营收315.36亿美元。特斯拉采取了哪些品牌定位战略?


1、邀请大量的政客、名人、影星、企业家作为自己的第一批客户,并通过他们在社交媒体上引发讨论。因此特斯拉在公众面前成功树立起了一个高端,时尚,革命的汽车形象。


2、先预定再制造的购买模式。采用小米式的网络直销加苹果式的体验店模式省去了顾客购买的中介渠道费用,同时也利于维护特斯拉的高端时尚的产品形象。先预付后制造的购买模式,为其创造了大量的现金流。


3、特斯拉卖的不仅仅是产品,还有其品牌的精神内涵。Space x是目前民用航天企业中的技术最为先进的公司,也是由Elon Musk创立。Space x的很多成就连国家航空公司都尚未达到,例如火箭回收技术。这让消费者觉得特斯拉是一个勇于探索未来、开创未来的公司。要想成为一个勇于探索、有影响力的潮酷达人,买车的话就买特斯拉吧!因此,卖的不仅仅是产品,还有特斯拉的精神内涵。


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4、特斯拉在动力电池及管理系统上做了大量的研发与试验工作。对核心技术的把握奠定了其稳定发展的基础。特斯拉将超级充电站系统技术专利公开给业界所有竞争对手。目前为止特斯拉以分别为宝马Smart和奔驰A系列和B系列、丰田等提供了电动系统。表面上看,像是触及到了公司的核心利益,然而他们实则是在培养整个产业生态环境。这样做不仅有利于推动电动车充电标准的统一,而且也使特斯拉将在建造充电站上节约大量成本,充电网的扩张也会进一步加速。毫无疑问,只有电动车真正在全世界普及,特斯拉的收获也是最大的。


电动汽车存在各个层次的市场空间,特斯拉品牌定位选择面向高端客户取得了成功,中国车企也应从中得到品牌定位的启发,寻求市场化的前景。2020年,特斯拉已连续第六个季度实现盈利,并实现了首个全年盈利。


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