黑人牙膏品牌定位主张的是清新口气。对黑人牙膏的品牌定位陈述，大概意思就是使用“我有我要求”的市场定位，体出每个人都有清新的选择，而牙齿健康漂亮，口气清新就是每个人的要求。同时其品牌定位面向中高端消费群体，因为这部分群体更注重的是品质而不是广告，对品牌忠诚度更高。

黑人牙膏品牌定位：清新系列牙膏品牌

在市场上大部分口腔护理产品都是在清洁牙齿、保护牙齿健康这些基本护理上做文章，而黑人牙膏品牌定位就是和这些品牌区分开来。“清凉有劲”是黑人牙膏的代名词。黑人牙膏品牌定位最成功的地方就是他的“纯天然薄荷以及独特的天然香料配方”。对于大部分人来说，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦习惯之后就很难改变。

后来黑人牙膏率先采用软管取代传统铝管包装，同时从牙膏的功效进行市场细分，分为清新系列、美白系列、抗敏系列、清新系列、草本系列、防蛀牙系列等多重功能，深受消费者喜爱，占据了牙膏市场的一席之地。

一直以来，高露洁占据着牙膏高端市场。几年来更是由于消费者对品牌的偏好程度加强以及对价格敏感度下降，高露洁更是牢占市场份额第一。通过与中国牙协会等医疗机构的合作，在中国消费者心智中树立起了“牙科专家”的品牌形象。

而佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年。虽然和高露洁一样都定位在了高端市场，但是佳洁士的专业形象是将营销目标瞄准了儿童。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌。

黑人牙膏市场竞争上的最大威胁就是来自高露洁和佳洁士。对比佳洁士和高露洁，黑人牙膏品牌定位的优势是，产品除了保留普通牙膏消除口臭、保持口气清新舒适的同时，还让消费者不再受牙周炎、牙龈炎的干扰，持久使口气清爽自然。

所以黑人牙膏品牌定位扬长避短，发挥了品牌定位的优势，规避了劣势和风险，让消费者知道产品价值所在。从而产生价值需求达到购买欲望。

经过20年发展，牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌。其中黑人牙膏的市场份额更是从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿元，黑人牙膏品牌定位从不为人知到稳居前三甲，一月成长为一线主导品牌之一，成为业界奇迹。