在过去六年时间里，洽洽品牌战略不断推出果冻、干果等新品，但许多新品都没有成为其持久且有效的增长点。在2015年，洽洽品牌战略剥离了除瓜子之外的其他业务，以独特的诉求出现在消费者没有明显品牌偏好、具有品类消费特点的瓜子行业中，确定了在瓜子品类领域的领导者地位，是第一个占领了消费者心智中瓜子品牌高地的品牌。

初期针对瓜子吃多易上火和易脏手这两个缺点，洽洽品牌不断改进工艺，推出“煮制瓜子”的差异化品牌定位，迅速占据了消费者心智，获得无数拥趸。然后洽洽以多元化作为战略定位主旋律，想依托现有品牌和渠道，加码休闲食品，成为平台型消费类公司。但财报显示，新产品不仅不见成效，还影响了瓜子业务利润下滑，其问题根本就是顾均辉译著的特劳特《定位》一书中所提到的“企业走入了品牌延伸陷阱”。

“品牌延伸会掣肘通用品牌名的定位，洽洽以瓜子品类领导者占据消费者心智，后推出的薯片、果冻等产品同时冠以洽洽的品牌名称，混淆了洽洽在大众心智的中固有的定位，导致品牌定位被模糊，消费者认知不清，产品被选择的机会大大降低。”——顾均辉

2018年洽洽品牌战略由“快乐的味道”转向了“专注坚果制造20年”，公司将品牌定位坚果领域，提升和丰富坚果产业的产品品类和品牌。从“瓜子”到“坚果”这点看，差异化的卖点战略定位正推动公司从产品驱动向品牌驱动的转变。

实际上洽洽品牌战略并非“转型”，而是公司更加明确的品牌定位，因为常见的坚果一般分为种子和树生坚果类。在对上游的把控上，洽洽品牌战略坚持“源头新鲜”，持续推动坚果的海外直采，依托泰国工厂和未来的海外原料种植基地，实现海外产品的海外直供，提升新鲜度，同时减少供应半径。

新品聚焦三大重点

新品聚焦“洽洽蓝袋瓜子”、“小黄袋每日坚果”、“山药妹/嘿铁棍山药脆片”为落脚点。具体到品牌战略打法上，洽洽品牌战略保持在国葵炒货核心竞争力的基础上，挖掘市场潜力，提高产品的市场占有率。以山核桃和焦糖瓜子为代表的蓝袋系列产品将继续开展产品种类、渠道的拓展；传统红带瓜子讲义产品力提升为基础，继续强化市场的占有率和品牌效应，实现业绩的全面提升。同时以此契机开发更多跨类别、突破传统想想的风味化国葵新品。

其中“小黄袋每日坚果”产品的成功是消费升级的结果，但在全国范围内还没有领导品牌，所以洽洽品牌战略在未来1到2年的窗口期，通过渠道拓展延伸以每日坚果为代表的混合坚果系列产品。同时，强化线上和线下的融合，线上线下产品差异化，协同发展。

经过近二十年的潜心经营，洽洽品牌战略的产品线越来越丰富，生产运营管理体系也逐渐完善，产品声誉和美誉度不断提升，经济效益和社会效益逐年增长。