中国茶行业有着上千年的历史，然而能排在世界前十榜单的名茶却屈指可数。近些年在茶行业中出现了小罐茶，半路入行就迅速超越拥有几十年历史的茶品牌。从零起步的小罐茶怎么做到？小罐茶品牌定位怎么做？

在整个茶叶行业中，现在快速联想茶的关键词有哪些，大概出现的基本是：红茶、绿茶，黑茶，白茶，普洱，大红袍，铁观音和龙井等等。当提起“小罐茶”时，消费者自然会与其他茶叶品类区分。

一个品牌开创并主导一个品类，让自身品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键，而小罐茶正是开创了一个新的品类，但小罐茶是如何打造品牌定位的？

小罐茶的品牌定位于一罐一泡。包括其还以“大师作的茶”为策略，既占据了品类制高点，必然是高品质、可信赖和珍稀的茶，有占据了价值制高点，能够为小罐茶品牌带来高收益。

茶不是一个普通的消费品，对于中国消费者来说有大量的情感因素和文化内涵。在传统的茶叶中，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

小罐茶的设计是请日本知名设计师，以小精致环保，"一罐一泡"实现了手与茶的"零接触"。尽管小罐茶品牌定位成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但是当消费者提到小罐装的茶，脑海中第一想到的品牌绝对是小罐茶。这就是品牌定位的魅力。

小罐茶的品牌定位识别目标人群和对应需求，在那些高收入且具有喝茶习惯的人群，这类人群渴望简单方便地喝茶，而小罐茶本着“一罐一泡”的品牌定位，既简单又方便消费者品茶。

为了解决同一个地域的茶叶，不同批次的口感都有所差别的问题，小罐茶建立了现代茶叶工业化、智能化生产体系和供应链体系，与八位制茶大师联合研发，制定标准；同时成立工业装备和茶叶研发中心，与IBM、西门子等合作，投入前沿科技的开发，进行大规模工业化生产，在为茶叶制定标准的同时，也使得茶叶的口味始终保持一致。

最终呈现在货架上的茶品，不论茶类品种，都是统一等级、统一品质、统一重量、统一价格，大大减少了消费者的选择顾虑，让茶叶消费变得更简单、更轻松，也保证了茶的本真。

一款产品要想卖得火，产品质量保证是基本前提，还需要找准品牌定位。小罐茶找到精准的品牌定位，并抓住消费者痛点的营销，小罐茶才有了今天的成功。从零做起，达到一款全新的产品，值得被消费者认可的产品，无疑不能缺席精准的品牌定位。