商业地产的开发的复杂性，让开发商不能仅凭主观臆断进行开发。在众多影响因素中，项目的品牌定位是否准确同样也是决定项目成败的关键因素，后期的功能设计、规划和招商等环节，均需基于这一精准定位展开。对于投资动辄上亿的商业地产项目，必须对范围内的商业地产供需变化进行深入分析，明确目标客户群体及需求来实施差异化定位，为入驻客户创造最大价值，从而确保项目在商业上的成功。本文将对北大荒商业地产品牌定位案例进行解析，希望对大家能有所帮助。

一、从客户痛点到资源匹配：“共享”定位的推导逻辑

定位的本质就是购买理由，定位决定了产品开发，产品决定了的企业命运。商业地产的定位不应是主观设想，而需扎根市场需求与自身优势的结合点。北大荒（大湾区）商业地产生态产业城初期虽规划了加工、供应链、仓储等多元功能，但面临“优势分散、客户难感知”的问题。

非常差异团队从核心矛盾切入，先聚焦生产型企业的核心困境和用户需求：其一，固定资产投入压力大，厂房、仓储、生产设备的购置与持有占用大量资金，增加经营风险；其二，上游供应链议价能力弱，小型企业采购规模有限，难降原材料采购成本；其三，下游销售渠道布局难，渠道资源关乎企业生存，但单个企业拓展渠道成本高效率低。

再回归项目自身基因——北大荒作为年营收超140亿的农产业央企，不仅有标准化的生产设备与仓储空间，更手握上游供应链议价权与下游商超、生鲜、团餐等成熟渠道资源。对比传统产业园区“仅提供空间”的短板，两者形成鲜明反差，而企业的痛点恰是北大荒的优势所在。基于此，北大荒“共享”的定位逻辑逐渐清晰，非常差异将北大荒的定位定义为“中央厨房共享园区”，还将抽象的定位转化为“开放共享，筑中华大厨房”广告语，让有需求的企业能够更加具体感知“共享”的价值。将分散的资源整合为“全产业链共享”体系，既解决企业实际难题，又让项目优势形成独特记忆点。

二、以全链路资源为锚：“共享”定位的落地支撑

如果差异化定位缺乏实际行动的支撑，那就仅仅只是空谈。作为一家专业的品牌定位公司，我们提供“100定位+全案陪跑+全托招商”的一站式服务，能够将战略定位转化为切实的运营成果。北大荒项目的“共享”定位之所以能够落地，主要得益于依托集团的全链条资源，构建了稳固的支撑体系。项目提供可共享的厂房和仓储设施，入驻企业无需自行购置，大幅降低了固定资产投入；企业还能借助北大荒的规模采购优势，直接对接上游优质原料，有效减少采购成本；凭借集团多年积累的市场资源，北大荒能够帮助企业迅速打通销售渠道，节省自建渠道所需的时间和资金成本。

这些支持不是临时搭建的，而是基于北大荒72年的农业产业积累和央企的信誉背书。从上游的原料供应到中游的生产加工，再到下游的市场渠道，形成了一个完整的闭环体系。这种资源叠加信誉的双重保障，让“共享”不再是空谈，而是企业能直接感受到的实际价值，也让项目区别于仅仅出租空间的传统园区。

三、打破传统园区边界：“共享”定位的价值兑现

商业地产的最终目标，是让项目和客户都受益。北大荒项目的“共享”定位，其实就是要打破传统园区的界限，把项目从简单的“地方”变成“合作伙伴”。对企业来说，这样可以提高经营效率；对项目本身来说，“共享”定位让它有了独特的优势——不是比拼空间大小，而是通过全产业链的赋能来吸引企业，招商效率也因此提高了。这种做法证明了商业地产定位的重要性，只有满足客户需求、挖掘自身资源、区别于竞争对手的不足，才能摆脱同质化，形成持久的竞争优势。

房地产项目的品牌定位，得先梳理清楚项目的核心价值，然后结合自身优势和用户需求来打造差异化定位，争取在行业抢占据优先位置。非常差异作为深圳专业的品牌定位公司，在服务北大荒（大湾区）商业地产项目时能准确抓住项目的核心优势，将其跟企业生产供应负荷的痛点相结合，明确项目的购买理由，提升了后续营销推广的精准度和有效性。