当前中国家居家具行业规模达9785 亿元，但行业集中度极低，同质化严重，价格战与渠道战激烈，企业生存压力凸显。特别是对于中小企业来说，是否拥有清晰明确的品牌定位，不仅直接关系到消费者是否会选择其产品，更对企业能否在市场中立足并实现可持续发展产生影响。品牌定位的关键在于挖掘企业内部的潜在优势，并在市场中予以鲜明展现。非常差异在为众多家居品牌提供服务的十年间，积累了丰富的实战经验。本文将通过分析知名品牌西昊办公椅的成功案例，深入探究品牌定位在家居行业中的重要意义。
一、回归行业基本面，定位重构用户心智
家居品牌定位的关键，在于深挖行业中尚未被占领的特性，与用户痛点紧密相连，为品牌构建价值支点。它在企业品牌营销中发挥着重要作用，能够助力品牌摆脱同质化困境，在消费者心中形成“有特定需求就联想到该品牌”的强关联，成为用户消费时的，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以西昊办公椅为例，作为家居行业的一个细分品类，非常差异在开展市场调研时发现，传统办公椅因缺乏人体工程学设计，长时间就坐易引发腰背酸痛问题。因此众多消费者在使用办公椅时，需额外搭配抱枕以支撑背部。与传统工学座椅相较，西昊的人体工学办公椅配备了可调节的头枕、扶手和腰靠，能有效缓解久坐导致的腰背不适，达成了座椅在人性化与科技化层面的全新升级。非常差异结合西昊在人体工程学设计上的产品优势，为其确立了“撑腰护背、久坐不累”的品牌战略定位。此定位不仅精准化解了用户的核心痛点，还成功将西昊办公椅与“健康办公”的绿色理念深度关联，使其在消费者认知中占据独特地位，精准切入战略空白领域。
西昊凭借这个战略定位，营收情况从3亿跃升到近15亿的规模，不仅成为了办公椅家居全网的销量D一品牌，还超过了行业内的一些上市公司。对于家居企业而言，定位决定了购买理由，是牢牢站稳市场的“定海神针”，需要深入了解用户真实需求和行业的痛点，把用户的需求和品牌优势结合起来，形成差异化竞争优势。
二、破局关键：将定位转化为实际体验
家居产品作为使用周期较长的耐用消费品，消费者在选择产品时往往会更为谨慎，他们不仅关注产品的功能属性，更重视使用过程中的实际体验。非常差异基于“撑腰护背、久坐不累”的定位理念，将其深入实际的使用场景当中，将品牌定位所展现的技术优势转化为用户能够直接感受的场景方式，让消费者在购买时能够真切地体会到品牌的价值。
针对需要长时间伏案工作的情况，西昊办公椅配备了可调节的头枕、腰靠和扶手，专为“撑腰护背”设计。其腰靠能够适应不同体型，有效支撑腰背，缓解长时间坐姿带来的脊椎压力，从而解决“久坐腰酸”的困扰。该产品能够使在企业办公或居家办公的用户即便长时间久坐也不会感到疲劳，有助于维持健康的坐姿，减轻腰肌负担。用户在工作时不仅能提升效率，还能为企业创造更多收益，使品牌从线上延伸至线下，从个人市场拓展到企业市场，让产品在更多应用场景中展现其独特优势。
三、定位是后续营销推广的基础
定位仅仅只是品牌发展的D一步，后续还需跟进产品运营，品牌形象设计及营销推广，否则品牌定位将沦为空谈，难以真正落地实施。
在产品方面，需要重新根据最新的战略定位来梳理产品卖点，确保产品从设计到生产都紧密围绕定位展开。在品牌形象方面，从品牌logo设计、VI画册设计再到产品包装设计，所以视觉平面设计需围绕品牌定位展开。在营销推广方面，打破传统的获客模式，采用线上线下相结合的多元化营销策略。例如在互联网端口，非常差异助力西昊联动抖音、哔哩哔哩、京东、天猫等平台实现销量和热度霸榜；在线下端，升级实体店，推动在深圳机场开设形象门店，并启动百城千店计划。最终西昊实现线上销量D一，高端产品获线上销量D一的成绩，成功从线上头部向全域品牌突破。
在家居品牌营销策划领域，非常差异品牌定位公司始终坚持以品牌战略定位为导向，通过结合市场调研与用户痛点，构建品牌与用户之间的信任桥梁，打造用户可感知的实际价值。非常差异深耕品牌定位十余年，服务过西昊、今一、北大荒等众多知名品牌。通过实战证明，定位是实现家居品牌增长与品牌溢价的关键。非常差异，让定位落地有声!