在当前经济环境与消费需求变革的双重影响下，保健品行业部分品牌因夸大功效，导致消费者对各类“健康承诺”普遍存疑。品牌自身也深陷同质化泥潭，缺乏独特价值支撑，只能依靠价格战争夺市场。更有合规与营销的矛盾日益凸显，监管对虚假宣传的整治不断趋严，依赖噱头营销的品牌失去传播抓手，陷入“想推广却怕违规”的两难。面对这些交织的难题，选择专业品牌定位公司至关重要，其能帮助品牌有效避开同质化陷阱。本文将以非常差异助力非兔按摩仪的案例，分享品牌定位的具体实施路径。
一、以定位破行业困局
当前保健品行业的健康需求持续释放，功能细分与品质升级成趋势，药食同源、场景化产品受关注，线上线下渠道加速融合。但产品同质化严重，传统企业适配新平台乏力，价格混乱与窜货问题加剧经营压力，虚假宣传、违规添加等乱象尚未根除。叠加消费理性回归，消费者信任度低迷，监管趋严虽促进行业规范，却也让中小企业面临转型与生存双重挑战。
在保健品行业的冲击下，品牌定位成为破局关键，头部品牌汤臣倍健将定位聚焦“科学营养”，推出精准营养方案并开放“透明工厂”，从“卖产品”转向“提供科学营养解决方案”；斯维诗锚定“身心平衡”，绑定运动IP传递“内在力量”，抢占“精神健康”这一心智空白，把产品功能升华为生活态度表达，与竞争对手形成了显著的品牌区隔，这些头部品牌通过精准定位，不仅成功避开了同质化竞争的漩涡，更在消费者心中树立了独特的品牌形象。
二、定位前的核心命题
要想明确好保健品品牌的战略定位，就必须理清品牌当前面临的核心困境，明确自身核心价值差异，搞清楚产品在成分、功效、技术或场景上与竞品的本质区别。同时精准锁定目标消费人群，明确为哪类人群（如中老年、上班族、母婴群体等）解决健康痛点。这些核心问题的解决，能帮助企业避免同质化竞争，让产品精准触达需求人群，降低营销成本与试错风险。对企业发展而言，清晰的定位能凝聚内部资源聚焦核心方向，形成稳定的消费群体与品牌辨识度，为后续产品迭代、市场扩张奠定基础，避免在行业波动中失去方向。
非常差异服务的非兔按摩仪就面临着两大难题：一是品牌认知模糊，以“让爱和健康随时可见”主打礼品化情感路线，无法清晰告知消费者“非兔是谁、与同行有何不同”，缺乏差异化卖点；二是销售增长乏力，快速开店后，因未抓住消费者对按摩器的核心需求——功能价值，仅靠情感营销难以打动客户，导致门店客流转化率低，急需找到破局方向。
三、“非兔”定位破局路径
判断一家保健品品牌定位公司的专业度，最直接的方式是看其是否拥有保健品品牌行业的真实实战案例。而案例的成败、定位落地后带来的实际增长，更能直接体现公司对行业的理解深度，以及将战略转化为成果的落地能力。
非常差异通过市场调研发现按摩仪行业定位趋同，多数品牌主打“爱与健康”情感路线，无人抢占功能技术点，且按摩仪作为刚需品应聚焦功能专业度，明确差异化方向。针对消费者“不舒服”与“效果”痛点，规避《广告法》对“效果”承诺的限制，将“舒服”转化为消费者易懂的“手法”，结合非兔技术实力，确立“非兔定义好手法”定位，提炼“好手法，好深透”广告语，既给消费者选购标准，又打造独特品牌标签。在品牌icon上，从中医理念提炼“精气神”，作为“好手法”效果的生动表达，强化非兔与中医关联，深化消费者“有精气神就有非兔”的认知，推动产品从非刚需转刚需，解决了销售乏力问题。
保健品行业正处在发展“黄金期”，但不少品牌却陷入定位迷茫，在激烈的市场竞争里找不到明确方向。这不仅让消费者难以分辨产品好坏，最终选择放弃购买，也让品牌错失发展机会。而像非常差异这样的专业品牌定位公司，结合行业趋势、用户需求和企业自身优势三个维度出发，以“有差异才有可能”的核心理念，为更多保健品企业提供专业的品牌定位支持，助力企业把握市场机会，在消费者心中树立起清晰且独特的品牌认知。