中国是茶的故乡，饮茶有着数千年的历史，但是行业仍处于“有名品，无品牌” 的初级阶段。竹叶青是怎样探索市场蓝海、发掘销售增长点？让我们浅析竹叶青茶品牌战略。

竹叶青茶品牌战略：“茶界茅台”

首先，竹叶青品牌战略确立高端品牌定位。尽管茶起源于中国、有着数千年的历史，但茶饮行业的竞争仍处于以量为主、以质取胜的初级阶段。茶企业多、种类也多，面对繁多的品类的消费者无从选择；同品类产品的价格往往存在很大出入，以次充好现象频发；茶叶品质很容易受到温度、适度和工艺等方面的影响。竹叶青品牌战略提出“高端”定位，然后提高茶叶质量、为品牌赋能。竹叶青茶原料选自无污染的高山茶园，且只采用明前茶芽部分，以此保障茶叶的质量；还用引进先进设备和包装工艺，保留茶叶的营养和口感。高品质的产品质量和明确的高端市场定位，让竹叶青逐渐赢得目标消费群体的喜爱和选择。

其次，竹叶青提出“聚焦单一品类”品牌战略。茶行业中有很多企业想要做全品类、统一定价所有品类，试图满足消费者所有需求。但此举很容易模糊消费者认知，不利于企业和品牌的持续发展。竹叶青品牌战略专注做一个品类，努力让消费者清晰、直接的接收到品牌价值，从而植入消费者心智。

再次，关注客户消费体验，配称高端品牌定位战略。邀请著名设计师对茶包装进行统一设计，给客户带来高端、高品质的消费体验；积极参加行业活动传递品牌信息和绿茶价值，重构消费者对于峨眉高山绿茶的认知，为品牌持续增长奠定市场基础；在线下门店举行品茶活动，让消费者亲身体验茶，从而刺激和引导消费。

然后，竹叶青品牌战略构思品牌传播方式、布局产品营销渠道。受疫情影响，各行各业的营销活动都收到不小冲击。面临不断变化的消费市场，竹叶青品牌战略接受“不确定性”，保持持续和灵敏的适应性、不断重塑自身适应市场发展态势。

线下门店和物流配送体系受限，竹叶青品牌战略便发力线上，通过赠饮问候、分享防疫知识等方式拉进品牌和目标客户之间的距离，不断巩固品牌防御壁垒；设立激励政策和“春茶预定”种草活动，提高产品销售额和企业营业收入。

因茶树发芽时间短，茶芽十分珍贵，且高端茶讲究体验和及时。于是，待疫情逐步缓和后，竹叶青品牌战略又整合线上和线下品牌营销传播渠道、实现两手抓，从而进一步提高品牌知名度、影响力和市场占有率。