近年来，“全屋定制”成为家居建材行业发展的潮流，而索菲亚战略性地选择了聚焦“柜类”市场。让我们浅析索菲亚家居的“柜类定制专家”品牌定位能否实现目标。

由于传统家具时代的产品无法满足消费者对于空间设计的需求、成品家具尺寸无法适配多种户型和风格，定制家居家具应运而生。欧派、皮阿诺、菲林格尔等多个定制家居企业凭借全屋定制这一概念受到市场广泛欢迎。为切入“全屋定制”市场，索菲亚将品牌与“全屋定制”进行绑定，放弃定制柜类发展道路，还拓展木门、地板等其他品类，但是却出现营收增速断崖式下降状况。究其原因，是索菲亚的战略选择出现了问题，在放弃主干定制柜类发展道路的同时，还延伸其他细分市场。战略方向不清在很大程度上迷惑了消费者，从而流失客户和市场潜力，造成营收增速下缓。

2020年，索菲亚家居品牌提出“柜类定制专家”定位战略，以及“专业定制柜，就是索菲亚”广告宣传语。这一品牌定位战略能否成功实现目标？让我们来具体看看。

索菲亚品牌定位战略将品类从“全屋定制”转到“柜类定制”，方向看似明确，但从消费者心智来说，仍存在品类界定不清的问题。消费者往往是以品类来思考，用品牌来表达，如果品类都划分不清楚，品牌则很难入驻消费者心智领域。

从品类和消费者心智来看，“柜类”仍然涵盖多个品类，比如衣柜、橱柜或者其他配套产品。消费者在购买家具家居产品的时候，往往会想到自己需求的某一具体品类，而不会直接说自己想要购买柜类产品。所以，索菲亚家居此次的品牌定位战略并没有很好的走出多品类共同发展的困局。

索菲亚家居此次的品牌定位战略，给同品类竞争对手留下了机会。未来，如果有品牌占据消费者在“定制衣柜专家”领域的认知，会对索菲亚家居品牌定位战略给消费者留下的认知产生很大威胁。比如，在橱柜领域提到“专家”消费者往往会想到欧派，“司米”橱柜将自身定位为“定制柜类专家”则很难进入消费者心智、很难实现对欧派家居品牌的赶超。

关于索菲亚家居品牌定位战略的介绍就到这里，“柜类定制专家”品牌定位战略能否帮助索菲亚占据更多市场、获得长足的生存和发展空间，还需要经历市场和消费者心智的考验。有更多问题，请咨询非常差异深圳品牌策划公司。