时代在改变，人们审美水平也在提高。服装的设计不仅局限于满足实用功能，而且越来越注重美观、时尚、以及创新度和新鲜感。近年来，国内的服装行业发展迅速，服装的品牌也越来越多，服装品牌定位的关键在于通过品牌定位确定了服务企业或产品在该行业当中的市场位置，让服务品牌深入到了消费者的内心当中，成为消费者有需求时的优先选择。

一：品牌与定位

品牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合，其目的是为了识别某个企业的产品， 防止混淆，有代表性。定位是以产品为出发点，如：一种商品、一项服务、一家公司、一所机构甚至一个人；但定位对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实，定位既可以始于产品，也可始于消费者。发现消费者欲求不能满足，企业根据自己的资源状况，生产出满足这部分的产品类型，这个也是定位。服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

二：商品定位

按照不同的分类标准，服装商品也有不同的分类方法。服装店应该如何进行定位?比如按款式分类，可以分为男装，女装 短装，长装，裙子，T恤等 ;按价格分类，可以分为高档，中档，低档;如果按照风格分类，则可以分为流行，职场，中性，御姐，清新等。

三：市场分析调研

服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场，并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求， 已成为现代市场营销学的核心。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群，即目标顾客，并由此形成目标市场。常

用的消费市场细分方法有4种：地理细分，按地理区域不同划分市场；人口细分，按照年龄、性别、收入等变量划分市场，这是最常用的细分方法；行为细分，按购买行为和寻求利益来划分；心理细分，了解消费者的观点、兴趣、生活方式等个性差异或其它

变量。前两种以消费者的物理特征作为基础， 而后两种则关注消费者行为和心理差异。

产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

四：服装品牌定位可以多元化

由于单一品牌只能满足部分消费者的需求，为了扩大产品市场占有率，经营者可以通过多元化的品牌策略来扩大产品范围，满足市场的消费需求。多元化的品牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并购。

五：对目标消费者的定位设计

 调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到更重要的部

分,然后进行设计, 针对不太超前但紧跟潮流在行为上表现适度的年轻人,服装既时尚又价格合宜。

六：价格定位

是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品

牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。