2020年起，产业互联网成为数字经济的主战场，涌现出一批行业特征明显的商业模式。其中，工业品成为产业互联网中备受关注的代表之一。据公开资料显示，2020年至今，工业品领域投融资事件集中爆发，累计融资金额超过40亿元人民币，多个工业品企业获得上亿美元的大额融资，让工业品成为资本市场最炙手可热的赛道之一。

工业品牌定位理论主要取自于消费品的实战经验和得失，它是基于消费心理的合理样本量分析和心理洞察技术，从而有效捕捉不同消费人群的潜在需求，为自己的品牌建立一个有效的品牌需求和认知的区隔空间。然而，工业品行业众多，客户非常分散，再加上难以像消费品那样可以随时抽样考察，导致客户的真实需求难以琢磨。往往单凭自己的经验和一些非常浮浅的行业分析报告，企业就要做出定位这种决定企业发展大方向的战略选择。

工业品牌定位要从其行业的特殊属性来进行规划，工业制造企业的特殊属性从一开始就决定了其定位不同于一般消费品，但是往往很多人在进行工业企业品牌策划时，仍然按照大众消费品的方式来操作，结果多半难以获得预期的效果。如果按照一般的模式来看，工业品牌定位主要塑造的是公司和企业品牌，侧重于公司的优势与价值塑造。

一：行业细分

  品牌定位是品牌战略最重要的一环，它是细分市场理论的具体要求。从统一的市场格局，到有选择的细致行业营销，品牌理论实现了一次质的飞跃。从道理上讲，没有一个品牌可以覆盖所有的产品线，而且都能保持相当的竞争水准。同时，客户也是有选择性的，一个品牌很难满足所有人的需求。而细分市场品牌，则可以用来更好地确定产品、选择区域和位置、制定明确的传播策略和推行有效的营销手段。这就是品牌的定位营销战略。

二：工业行业的发展前景

工业品供应位于产业链上游，目前消费品市场竞争的加剧，使下游企业对上游在响应速度方面，周期要求越来越短，由此产生了在“期量”上，下游对上游的摆动性需求。因此，在制造商总部远离市场前端的情况下，分销政策的调控与管理平台应该建立在全国市场的各大区域总部。一方面，制造商公司总部掌握分销政策的基本原则；另一方面，分销政策的应变性调整应落在大区域的管理平台上。

在营销队伍建设上，工业品直接销售与分销管理应按不同的方式进行，即单列分项管理与考核。分销管理应建立专门的管理团队，按“工程师+营销顾问”的标准遴选人员。

三：明确品牌定位。

每一个品牌都应找到与竞争对手差异化的竞争优势，同时也必须是符合市场需求的，不断强化该优势才能够找到自己的市场空间。这种将竞争优势“持续品牌化”的工作，我们称之为品牌定位。一切品牌传播工作都将围绕品牌定位展开，包括视觉识别系统的建立、营销工具的打造、广告和公关活动的实施等。国内很多工业品企业都缺乏精准有效的品牌定位，没有真正挖掘出品牌价值与竞争优势。而国际品牌，无论是施耐德的“全球能源管理专家”，还是GE的“梦想驱动未来”，都包含着清晰独特的品牌定位和传递给市场的品牌核心价值。

总之，工业品牌定位并不只是单纯的对工业项目品牌进行宣传，更重要的在于能够对这个工业项目进行系统化的品牌升级与包装，这才是进行工业品牌定位的真正意义，所以不管对什么样的工业项目进行品牌方面的市场推广都要较好的遵循这一市场原则，在行业市场的框架下对工业品牌定位进行全面的考量和计划，这样才能够更加符合市场的运行规律。