随着生活质量的不断提升、年轻一代成长起来成为家居市场的消费主力，知名品牌的整装模式将成为绝大多数家居品牌战略的偏好。在这样的市场背景下，金海马家居品牌战略面对头部企业的挤压，是如何确立品牌定位破局的？

金海马是目前中国最大的家具产品代理商和经销商，背靠香江家居商场资源、金海马家居商场资源、自有家居品牌资源和业内顶尖供应链资源，拥有线下家居商城和线上商城的双渠道，是中国家具行业最大的连锁商业机构和行业领跑者。

在市场上欧派、尚品宅配、红星美凯龙等家居龙头均开始向整装行业开始发力，占据了大部分市场份额时，如何确立商业模式、如何选择品牌战略定位、如何布局营销战略等一系列问题成为金海马家居迫切需要解决的事情。针对需求，金海马家居从品牌战略角度，基于对品牌自身和市场的研判，以独创的大定位思路解决了金海马家居整装业务的建设与执行。具体内容如下：

首先梳理集团的业务板块和发展历程，整理出集团对于整装业务开展的价值要素，为整装业务发展寻找背景支撑。

香江集团旗下有金海马家居和香江家居两大家居品牌，拥有先进的家居零售管理模式、两百多家大型家居连锁店，产业覆盖房地产开发领域，商业版图遍及全国核心城市。

其次分析金海马家居自身背景与优势。金海马是中国最大的家具产品代理商、经销商，拥有领先的家居行业地位、国际先进的管理模式。

在分析完企业自身情况后，金海马家居品牌战略对整装行业头部企业（如红星美凯龙、靓家居、尚品宅配、欧派等）的品牌定位、商业模式、营销策略和销售渠道进行分析，总结出差异点和共同点，最后确定了金海马品牌定位方向应与客群关注因素紧密关联。

与其他行业相比较，中国家居业成立的时间相对较短，因此在很多方面仍有欠缺，有待现有家具企业的不断探索和提高。作为家居业“先锋”的金海马，其家居品牌战略不仅致力于自身的稳健发展，更将引领行业健康发展作为自己更高的目标。因此，金海马集团积极参与和支持家具和装饰业的行业活动，为中国家居和装饰行业的生产企业和销售企业搭建共同发展的平台。

到目前为止，金海马集团已经多次承办了“家具流行趋势发布会”和“广东首届家具节”，以引导家具消费，提高消费者对家具的认识和鉴赏水平、促进家具行业繁荣。同时金海马家居品牌战略也向世界展示中国家居业的实力，将中国优秀的、有实力的家居品牌推向国际市场，使之成为真正的国际家具名牌。