罗曼技术功底十分强硬，丝毫不输给国际头部电动牙刷品牌，仍面临同品类如拜尔、usmile及跨品类对手如网易严选、小米的威胁。代工起步的罗曼，掌握核心技术后，准备向自主品牌发展。2017年10月，罗曼品牌定位开始规划发展战略，建立清晰明确的差异化定位，实现从第三品牌梯队向第一品牌梯队的飞跃。

对罗曼品牌定位的目标用户来说，牙医是影响消费者的KOL。中国牙科诊所数量超过6.5万家，呈现连锁化、规模化发展，覆盖全国各地。当消费者出现牙齿问题的时候，牙医在消费者心中占据专业地位。但是同类品牌对牙科诊所渠道并不重视，这对于罗曼而言是一个机会。

罗曼品牌定位：诉求高效护牙，占领细分高地。

当整个行业都在强调使用电动牙刷后牙齿更洁净时，罗曼品牌定位瞄准“护牙”空间，在分析现有专利及产品线后，将品牌定位为“护牙系统”，同时提出广告口号“护牙系统，高效护牙”。

罗曼强调护牙的系统性，与目标消费者的核心诉求吻合，同时也区分了市场上绝大部分的电动牙刷，盘活了电动牙刷以外的护牙产品，形成“整套购买”的心理暗示作用。

在品牌战略的指导下，罗曼开发有利加固牙齿的产品例如绿茶牙膏、绿茶漱口水等产品，加快布局护牙的产品。持续设计适合消费者的高效护牙套装。兼顾企业差异化资源与未来竞争的制高点，强调罗曼护牙的专业性，在消费者心智中形成核心技术壁垒，升维打击竞争对手。

基于“护牙系统”的品牌定位下，罗曼电动牙刷的产品卖点包装为：“去垢+祛牙菌斑”，“不伤牙釉质+不伤牙龈+减缓震感不伤牙”。

视觉锤：妙龄少女代言，打造青春时尚范。

对于欧乐B，消费者容易联想到是30+岁，年轻帅气时尚、追求新鲜事物的男性、穿着白大褂的科研者；而飞利浦是40岁绅士精英范儿、商务男、颜值高且有品位。罗曼则截然不同，用户认为它是一个20—30岁、有朝气有潜力、开朗时尚、浪漫柔美优雅的人，但性别不限偏女性。

于是罗曼重新升级原有代言人形象，以关晓彤青春活力的少女代替专业/专家/牙医的男性代言人形象，区隔飞利浦、欧乐B等国际一线品牌。其专业可靠、青春时尚、健康快乐、敢于挑战的气质形象与罗曼专业、年轻、时尚的品牌个性相吻合。

创新是引领发展的第一动力。罗曼品牌定位自成立以来，积极践行产业初心，在“双循环”新发展格局下，秉承“技术创新，自主研发”的经营理念，持续搭建研发平台及组建研发团队，不断强化科技创新工作，全面推进公司各项业务高质量发展。使得罗曼电动牙刷，打破之前国外品牌垄断国内电动牙刷市场的情况。