70年前的雅诗兰黛只是一个小作坊，最初是在社会场合上售卖。这个世界性品牌为何能稳步发展，延续这么多年，其中的原因离不开雅诗兰黛品牌定位。

雅诗兰黛品牌定位：高端

对雅诗兰黛的企业战略分析，发现其主要是根据品牌特性，选择品牌进入中国，只有在能够形成一个很好的品牌分布的情况下才引进。

品牌特性包括两方面：一是定价，所有的品牌都分布在不同的级别上面。有些是高档品牌里面的入门品牌，比如：倩碧和魅可属于高档品牌里面初级的入门品牌，价位相对低一些；雅诗兰黛和芭比波朗属于高档化妆品牌里面中高档的级别；海蓝之谜则属于顶级奢华品牌；二是品牌风格。魅可是时尚和潮流的先锋；雅诗兰黛是一个经典的高端品牌；倩碧注重于护肤，有很多皮科医生参与研究配方；芭比波朗帮助女性朋友成为自己的彩妆师；魅可强调更多的自我风格；海蓝之谜则是强调奢华和享受。

这是整个集团在品牌定位和品牌策略方面的核心理念。雅诗兰黛集团的品牌分布，针对不同市场的消费群体有自己品牌的特色，避免自己品牌之间的竞争，同时也可以适应不同消费者的需求。

这个策略在集团全球品牌战略中都是行之有效的。比如：在一些国家，雅诗兰黛集团设立的独立的品牌专卖店里，会同时有集团旗下多个品牌，包括：护肤、彩妆、香水等，每一个品牌因为不同的特色，定位价格的不同，都销售得非常好。

尽管雅诗兰黛集团也有基于定价的品牌区隔，但雅诗兰黛品牌定位仍坚守在高端化妆品领域，品牌主要靠鲜明的品牌特性区隔，只做高端化妆品品牌。

如何选择渠道？

雅诗兰黛选择渠道的最重要标准是：能否通过这个渠道，和公司的目标消费者取得沟通。在全球高档百货公司设立专柜，是因为高档百货公司和雅诗兰黛品牌定位一致，会营造一个良好的氛围，里面的美容顾问和销售人员经过培训后具有良好的素质，跟雅诗兰黛整体的品牌形象也是相吻合的。高档百货店的目标客户和雅诗兰黛是一致的。

与其他同样走多品牌路线的专业化妆品集团相比，雅诗兰黛集团最大的特点，就是自始至终都坚持高端的品牌定位，从未通过染指中低端品牌来做大规模。雅诗兰黛品牌定位坚守高端定位、集中优势资源打造护肤品业务和主力品牌，收获的是持续改善的盈利能力，维持的是一贯高大上的形象。即便是与同行相比更为激进的电子商务和社交媒体策略，最终所实现的也是这同一个目标。