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曼秀雷敦企业战略分析
作者:非常差异时间:2021/05/21点击量:1571

企业品牌战略的发展及品牌的成长有一个规律,那就是做火的品牌不如做好的品牌,做好的品牌不如做强的品牌,做强的品牌不如做久的品牌。曼秀雷敦能够在市场上占据一席之地,少不了曼秀雷敦战略的功劳:寻找市场空白点,专做其他人看不到的市场,而选择的原则就是小产品大市场。


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曼秀雷敦战略开始几年并没有太大的起色,一是由于对国情了解甚少,不太适应中国的市场状况,二是由于产品款式单一,缺乏消费诉求及营销推广手段,市场启动比较艰难,公司经营举步维艰。随后曼秀雷敦转变品牌战略思路,开始投资养护市场,新系列新产品也不断增加,化妆品囊括了洁面护肤系列、润唇膏系列、防晒系列、抗痘系列、止汗香体系列等共计600多个单品,虽然公司整体规模并不大,经营业绩也不算太高,但是曼秀雷敦稳坐润唇膏市场头把交椅。


瞄准小产品,始终做第一

曼秀雷敦战略是始终坚持做新市场开辟新领域研发新产品,去做其他企业看不到的市场,去做其他企业不愿涉足的领域,去生产大企业不愿意做小产品,正是这些别人不愿意做的事情,成就了今天的曼秀雷敦。


其品牌战略始终抓住市场缝隙,努力挖掘其中的商业价值。


新市场规避竞争对手的原则有三:一是提高进入行业的门槛,就是提高企业进入和退出的成本,;二是过河拆桥,我进后其他企业再也别想进入。在非垄断行业,这两个方式都不可取。曼秀雷敦战略采取了第三个原则:低价位原则。


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孤军深入夺地盘,后援紧随保市场

曼秀雷敦战略目标是通过市场细分、差异化营销定位,创立适合不同需求消费者群体的、产品更加齐全的、价格体系更加完整、横跨不同领域的大日化品牌。于是,它开发出适合办公室白领及经常外出的商务人士的防晒系列,把防晒产品做大做细做全做透,让消费者想到防晒就会想到品牌。“小处着手大处着眼”就是曼秀雷敦品牌定位成功的秘诀。


创造新诉求 激发新需求

市场上成功的品牌基本上都具备鲜明的个性、鲜明的诉求及独特的消费主张。相宜本草品牌成功在植物护肤概念,云南白药牙膏成功国药保密配方,铂莱雅品牌成功在深深深,深层补水……


品牌要想快速成功超越,在市场竞争中就要有独特的消费主张,要思考如何过目不忘深深印在脑海,形成消费第一概念,给消费者选择的理由。


曼秀雷敦战略采取迂回的发展策略,以润唇膏品牌带动护肤品品牌,用润唇膏产生的利润去培育护肤品牌。采取以战养战,来自市场投入市场的理念,让曼秀雷敦得以稳健的成长。


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从竞争的角度出发,专家化是差异化经营战略的一种表现。顾曼秀雷敦的品牌战略发展之路,不断研发新品,延长润唇膏的产品线,持续更新换代使润唇系列发展到数十个品种,成为名副其实的润唇领域专家,同时也解决品牌的季节销售平衡的问题。


曼秀雷敦战略的启示就在于做新做冷耐住寂寞,找小做小好不动摇,才成就百年基业百年品牌。

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