简一品牌定位
作者:非常差异时间:2021/05/07点击量:302

简一陶瓷是建筑陶瓷材料的现代化建陶企业,八年专注单一品类,八年创新迭代。在发展之初,简一就不与大企业正面硬拼,而是找到一块小得足以守得住的细分市场,小心经营。在站稳了脚跟之后,从消费者心智出发,将简一品牌定位在大理石瓷砖品类。


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靠拼产品、拼创新、拼价格永远也走不出恶性竞争的怪圈,同时因为几十年粗放式发展造成了瓷砖行业同质化严重、技术积累薄弱等问题,但简一品牌战略定位在这种市场现状下却逆势而上,品牌影响力掀起了行业跟风狂潮,它是如何做到的?


1、经过对消费者心智的调研和分析,发现消费者对于瓷砖的认知是一种装饰材料,而在众多装饰材料种类中,天然大理石是直接与瓷砖形成竞争关系的。天然大理石的独特性、唯一性和天然性是让消费者尤其是高端消费者选择理由。于是简一品牌定位跳出行业局限,通过侧翼奇袭,将天然大理石作为竞争对手。


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虽然天然大理石豪华、高端的心智认知很强,但天然也是有着固有的缺点——由于其天然性,大理石难以避免地有着色差大、瑕疵多、有辐射、价格贵、易断货的缺陷。于是简一品牌定位在大理石瓷砖品类,与天然大理石对立, “拥有大理石的逼真效果,没有大理石的天然缺陷”的广告语,将大理石重新定位为有缺陷的装饰材料。


2、运用多种手段整合企业内部资源,剥离与大理石瓷砖不相关的产品,将全部资源集中在大理石瓷砖的研发与生产上;针对企业内部高管进行定位教育,若教育后仍不理解不支持企业发展方向的就直接辞退,确保公司上下同心;以奖励手段鼓励经销商销售大理石瓷砖,与企业共度开头的难关。


3、不惜重金在央视黄金时间投放广告,在国内大型机场、飞机和高铁上做广告,还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。


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深圳家居品牌策划顾问机构专业的角度来看,品牌是消费者信心的保障。强势品牌传播,在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。


大道至简,一以贯之。简一品牌定位多年来一直专注创新不间断,专注品质不妥协,不管是打造品牌还是创建品类,简一的品牌战略都走在一条回归原点的路上。

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