苏泊尔如何实施品牌战略
作者:非常差异时间:2021/05/05点击量:156

成功的品牌战略能使企业在激烈的市场竞争中生存。作为全球第三的炊具制造商,中国小家电领先品牌,苏泊尔品牌战略从“安全到家”到“创意厨房好生活”,一开始就确定了品牌提升市场的战略规划。苏泊尔如何实施品牌战略?不管是“天天饮食”还是“国内外三百万苏泊尔用户”,都彰显了苏泊尔在品牌战略促进的有条不紊,精心打造行业大品牌的雄心。


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如今终端的竞争不仅仅在是产品同质化、更是包装格调趋同。在卖场少售终端,不管是苏泊尔,还是家能、爱仕达等都开始靠近红、黄、黑、白的主流色了。品牌建设是拒琐碎的,只有挖潜了消费深层次的需求,始终坚持扎实的传播和连贯的积累,才会被消费者接受。


2009年7月,苏泊尔品牌战略启用新标志,与新标志同时发布的还有全新的品牌口号“演绎生活智慧”、以及英文品牌口号“Smart thinking for smooth living”。


全新标志的发布,是苏泊尔新品牌战略实施的第一步。15年来苏泊尔一直坚持“创新”和“品质”,赢得了全球消费者的信赖。新品牌战略的实施,更好的满足了消费者对舒适生活的追求,创新了品牌的价值。


伴随新标志的发布,苏泊尔品牌战略也上市了多款新品,包括通过压力感应眼更精准控制压力的革命性新品电压力锅;拥有核心专利技术、看得见油温的火红点煎锅和炒锅;电磁炉可拆卸的气电双灶;巧妙设计的可拆卸手柄、大大节省存储空间的巧叠套装锅等,给消费者带来了更深刻的品牌体验。


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对于竞争对手,爱仕达一度被认为是苏泊尔产品最快的复制者。苏泊尔用橙色做标准色,爱仕达就用非常接近的黄色;苏泊尔推出“炒不怕”不粘锅,爱仕达就推出“不怕炒”。实际上,炊具市场的进入门槛并不是很高,从生产零部件到给别人代工的苏泊尔能做到的,爱仕达也能做到。


为了与爱仕达竞争,苏泊尔品牌战略开始发展专卖店。当时相对于百货商场、超市而言,专卖店的产品陈列更齐全,更个性化。但面对爱仕达的强势跟进,苏泊尔品牌战略还是回到老路上。


“苏泊尔产品的核心竞争力还是在做锅上。”苏增福说,“产品有没有核心竞争力就是要看企业在高科技上的投入有多少。中国企业与国外企业的差距就是在投入上。我们的一些设备放到国外可能都是别人丢掉的垃圾。”


于是苏泊尔更加重视研发,每年95%的利润都会投入到技术改造和研发上。


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苏泊尔品牌战略用十年整合营销创意,打造了一个全新的具有超强生命力的苏泊尔品牌。


1、新春期间,联合金龙鱼,在全国范围内的国际性卖场以及重点区域卖场展开“好锅好油,健康美食——苏泊尔为健康加油”的大型联合品牌推广活动。


2、针对高端市场的竞争格局,差异化地推出了适合中国烹饪习惯的炊具,在商场以“苏泊尔生活馆”的形象和以专业厨师的演示作为推广手段,开始推出代表中国炊具行业最高技术水准的高端产品——新厨房系列,带动苏泊尔整个品牌的提升。


3、以杭州为首发站,在全国范围内展开“万人见证新标准”大型公关路演活动,并持续在终端和社区进行压力锅安全咨询,免费维修,以旧换新等活动,提升销量,提高消费者对苏泊尔压力锅的信任度,使苏泊尔压力锅从价格竞争中脱颖而出。


4、下半年销售旺季到来之际,抓住中秋、国庆的热销期,在全国终端推出十年回馈的系列终端促销活动。


品牌活化之后,品牌市场影响力加强,与金龙鱼联合营销,使金龙鱼的消费群体也开始关注苏泊尔。“中国新厨房”的概念深入消费者心中,品牌也成为了消费者购买炊具的首选,消费者对苏泊尔的联想变成了新厨房的高品质时尚炊具。可以说苏泊尔品牌战略的实施,巩固了苏泊尔在行业中不可超越的领导者地位,重新捍卫和赋予了行业领导者的内涵。

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