薇姿品牌定位战略
作者:非常差异时间:2021/04/13点击量:268

作为一个药妆品牌进入中国市场的薇姿,在接连不断的环境问题、食品安全和生活方式的影响下,消费者的注意力更多的投入到了护肤品的安全性及修护效果中。薇姿品牌定位战略在这个势头里,再次强调了“药妆”品牌战略概念。


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薇姿品牌定位:药妆护肤品牌


薇姿在上海举办名为89号火山能量瓶的全新的肌底液发布会时,薇姿的营销战略就调整了品牌的主要目标消费者群体,调整为年龄层次大约在25-35岁左右的年轻的职场女性、职业女性妈妈。为了强调这款产品背后的医学背书,薇姿品牌定位战略引入了暴露组学研究的概念。不同于其他肌底液“打开皮肤通道”的概念,薇姿强调的是“修复肌肤屏障”。


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其实早在1998年,薇姿开启了很多人对于“药房里买护肤品”的最初认识。但在市场的化妆品概念不断更新,尽管薇姿品牌定位战略曾在2015年间作出过一些年轻化品牌定位的尝试,仍是没有受到明显的市场反响。以至于原本和欧美一致的药妆销售模式成了负累。究其原因,其实是因为中国医院问诊模式和西方家庭医生的模式并不相同,药房的连锁化程度也不及西方。


此外,从营销角度来说,即使一些拥有医学研究背景的护肤品似乎也对将自己的产品定义为“药”而存有忌惮。即便是理肤泉、雅漾这些有较高识别度的功能性护肤品牌,也仅仅是在强调产品的安全、修护、温和、天然等概念。于是在这个势头里,薇姿品牌定位战略做出了调整,减少了在药店内的柜台,更多地进入百货公司、超市等渠道。人们能够购买到薇姿产品的主要渠道是屈臣氏超市和天猫商城。


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2016年,欧莱雅曾组建护肤品集成店Derma Center,作为打通线上线下零售模式的新尝试。


Derma Center提供皮肤检测,将活性健康化妆品部门下的薇姿、理肤泉、修丽可及高档化妆品部门的科莱丽几个品牌一起放在实体店中销售,主打“健康类护肤品”。同时,增加与皮肤科医生的合作,强调针对性和专业性的药妆概念。


2017年,欧莱雅又以13亿美元收购了CeraVe、AcneFree和Ambi三个活性护肤品品牌。


首个进入中国市场药妆品牌的品牌战略,薇姿在接连不断的环境问题、食品安全和生活方式的影响下,都是围绕着品牌定位做决策。如今薇姿是全球专业敏感肌护肤领先品牌,在全球55个国家和地区销售,为许多人提供健康的护肤品。

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