东阿阿胶品牌战略定位分析
作者:非常差异时间:2021/02/03点击量:242

东阿阿胶通过品牌定位战略,由原来的的补血市场转到滋补市场,最终找到“单焦点,多品牌”的战略定位。并且东阿阿胶定位案例中,企业是在定位广告语的指导下进行文化营销,建立起品类中的领导地位。对东阿阿胶品牌战略定位分析,不难发现,其成功抢占消费者心智、定位配成落地,都离不开其精准的品牌战略定位


品牌战略定位分析,东阿阿胶定位


东阿阿胶品牌定位:滋补上品阿胶


有了定位,业务取舍就非常清晰了。对东阿阿胶品牌战略定位分析,发现其确立了“滋补上品阿胶”这一定位后,整个企业的战略规划和所有资源的配置都围绕着这个定位展开。要主导滋补行业,就要逐步舍弃其他业务,从多元化行业系统地收缩焦点,聚焦到阿胶领域。在自己有主导竞争力的领域,不断地去开发和发展,把有效供给那部分做大。


1、东阿阿胶先是提出了广告语:“滋补三大宝,人参鹿茸与阿胶”。因为消费者不再是补血的女性而是滋补的人群,东阿阿胶要做的就是开创主流消费人群。之前补血只针对于女性而言,将定位转变后,首先就去掉了性别上的区分,就少了一层隔膜。


2、东阿阿胶有意识的吸引更多的企业来做阿胶。因为企业一进来就会有投入,会共同吸引整个滋补养生行业的关注度。为此东阿阿胶将炮口从内部转向外部,把整个品类都要带到滋补养生的市场,创造更大的消费,针对其他滋补品建立优势位置。不管是在广告、公关还是一线宣传中,都不去强调东阿阿胶的好处,只记阿胶。


想要做品类的领导者,首先要有包容其他竞争者的气度,并且要试图去带动其他竞争者的发展,壮大整个品类的发展。


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3、不断聚焦,将区域持续聚焦。对东阿阿胶品牌战略定位分析,其在2015年,市场聚焦在广东省和山东省,实现广东省10亿、山东省15亿的销售目标。而后的营销活动都以“如何才能把东阿阿胶定位为滋补行业的领导者”展开。其中最重要的就是占领消费者的第一心智。就目前的行业现状来说,大多数都还是想到的人参、虫草这种,原因很简单,他们贵。


所以为了更好地拉拢消费者的心智,制造差异化,东阿阿胶围绕着品牌定位制定了一整套品牌战略定位动作,如主流的销售渠道设立人员、设立柜台,同时提供熬胶服务,帮你做好,告诉你怎么吃,让你能更好的享受滋补养生。


4、集中所有资源,聚焦全部精力,全力打造“滋补国宝,东阿阿胶”。在定位广告语的指导下,通过中医文化的策略宣传东阿阿胶,借势“人参”在顾客心智中的强势实施关联定位,同时整合终端销售,把东阿阿胶摆在“人参”的旁边。


这样的品牌战略实施,东阿阿胶最终实现了快速增长,实现了质的飞跃,市值由2005年的22.1亿元增长到了325.18亿元。


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品牌战略定位分析,东阿阿胶文化营销战略的实施,无形中促使消费欲望提升,在产品之外给了消费者新的想象。借大众流行文化之势,取得了品牌传播之胜。


仅用了10年左右的时间,东阿阿胶就从当年的手工作坊,做到市值300多亿元的中药巨头企业,加上在这期间,东阿阿胶曾多次提价,如今东阿阿胶身价已经暴涨40倍,受到广大用户的信赖。

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