战略就是如何利用自己战斗力的方法。这里说的战斗力就是企业现有的可经营资源，也就是说战略就是如何利用企业蕴藏优势的方法。如果没有清晰的战略和定位，企业就无法合理利用好现有资源，让本来可以释放更大市场价值的好技术好产品变得平庸无奇。企业如何才能通过重新定位利用好自己的战斗力？本文将为大家分享非常差异在电子行业服务的维世LED显示屏品牌定位案例。
一、维世电子显示屏品牌项目背景
维世是国内技术领先的LED显示屏企业，凭借首创行业革命性可折叠、无箱体的极薄极轻LED显示屏成为技术先锋。日常见的LED都是箱体屏，屏幕后面背着包含电源在内的笨重箱体，维世的屏幕没有箱体，而且屏幕可折叠。这个技术可谓LED行业发展的里程碑式突破，可是它的市场反响并不如同技术本身让人鼓舞。
创始人告诉非常差异，在市场定义中维世的折叠屏属于小众产品，大家需求量低，而且不愿意为其折叠的功能溢价付费，普遍认为产品价格高。一个颠覆性的创新，为什么被理解成昂贵的小众产品，成为这一项目需要解决的核心问题，如何提炼出品牌的定位与差异化就也显得十分重要。
二、技术源点与价值本质的洞察
非常差异品牌定位公司经过深入研究后，发现了症结的所在。维世之前把自己定义为折叠屏，即屏幕可折叠。折叠是产品的显性特征，却不是价值最大化的特征，更不是产品本质。折叠屏对应的需求有两种，一是场域受限时需要折叠，如明星演唱会的升降台不能向下凿更深空间时，需要购置折叠功能屏幕。另一种是特殊的演绎效果，折叠因屏体灵活更容易实现创意复杂异形搭建。这两种情况显然都是小众的需求。
回到技术源点，为什么屏幕可以折叠，因为没有箱体。那么为什么没有箱体，因为维世突破了信息传输难题。在传统屏幕中，因为技术传输达不到要求，每一个单元格屏幕后面都带了小背包，装载电源和信号接收卡。维世突破了远程信号接收，每一块屏幕卸下了自己的电源和接收卡，屏幕只保留本身，电源和接收卡被独立集成在屏幕之外。箱体变得很轻薄，厚度只有传统屏幕的五分之一，重量也减轻三分之二。
折叠屏的产品本质其实不是折叠，也不是为了实现折叠的场景，折叠是顺带的功能。这个项目最宝贵的核心技术在于箱体不见了。箱体不见了的价值非常大。效率革命性提升，笨重箱体去掉后LED如鱼得水。行业综合效率非常低，庞大LED运输成本、仓储成本、搭建人工成本都很高。采用维世分离式LED屏，运输重量减轻，仓储和运输体积减少，安装方式由笨重多人配合变成吊装式，人力成本和时间成本大幅降低。
实现丰富的舞台创意，传统屏幕因为有箱体搭建时有诸多限制。维世因为没有箱体，仅需简单吊装线就可将屏幕吊挂，呈现天幕震撼效果，曲面屏、圆柱屏等异形也可通过完全屏体轻易实现。产品质量稳定性大幅提升，检修成本降低。折叠是这个新技术的冰山一角，维世品牌的电源和接收卡与屏体可以实现分离，为行业带来更大的品牌价值。
三、分离式便捷安装品牌定位的得出
非常差异给出结论，品牌定位为维世LED，分离式便捷安装发明者。这个定位包含了三个品牌战略。分离式，把维世之前对折叠式LED显示屏的品类认知变更为分离式LED显示屏。折叠并非技术实现的关键，而是通过分离电源和接收卡实现屏幕脱离箱体，达到轻薄折叠等一系列应用优势。把技术本质明确为分离式，它是一体式的反义词，是对LED产业迭代升级的呈现。原则上分离式LED是传统一体式LED的迭代产物，项目价值不在于折叠的小众应用。
便捷安装是对分离式的语言转化，分离式仍是技术语言，消费者不明白为何需要选用分离式显示屏。选取便捷安装这个场景，用场景化方式与消费者沟通。分离式带来诸多好处，选择安装因为它是所有环节中最可视化、最容易被感知的环节，成本相较仓储运输更昂贵且环节更复杂。仓储运输是固定成本，不易触发用户需求。
发明者确保创新技术的归属权，分离式会成为新一代技术，跟随者会蜂拥而至，确保技术归属权是实现品类封锁和品牌效应的前提。心智容易先入为主，企业的先发优势是对于企业来说宝贵的资源。
四、品牌广告语的创意表达
在品牌定位之后，非常差异为维世led屏品牌创意了两条广告语，分别是：纤薄可折叠，省人又省时；安装一百平米大屏仅需两人一小时。广告语朗朗上口，在面对新品类时，广告语更重要的是辅助定位价值释放，成为承载定位的有效信息窗口，随着每次传播把品类特性清晰传递给潜在客户。
对于企业和品牌来说，要把每次传播理解成一次触发需求的销售机会。分离式LED是新技术新品类，用户不知道这是什么，所以要把分离式的最大优势，用行动化与场景化的方式进行呈现。关于便捷场景，用安装一百平米大屏仅需两人一小时直接对比传统箱体屏八人四小时的耗时耗力。
在广告语之后，围绕分离式LED的品类价值把特性逐层梳理，得到量化各项优势指标，让原本含糊不清的价值变得清晰可见，产品价值得到最大化的绽放。
五、视觉设计与品牌落地
非常差异为维世品牌设计的标志图形，由绿色和蓝色折叠图形组成，代表产品本身最大特点可折叠超纤薄LED屏。两个折叠图形围成的负形空间是一道闪电，寓意帮助客户更优质高效完成工作。标志图形上下边角凸出，象征不断超越自我精益求精的专研精神。绿色代表效率与未来，蓝色象征科技与智慧。
VI系统把负形闪电作为品牌超级符号，在VI里大面积重复应用，形成视觉锤，让人看到负形闪电就联想到维世分离式LED屏。经过清晰定位后，维世LED呈现截然不同的市场空间。此前它是折叠，服务于需要折叠场景的小众领域。此后它是便捷，是因分离式技术带来的LED产业迭代，把屏幕脱离箱体后带来整体效能飞跃式下降，是对行业的升级，是普世化的刚需。
定位明确后，市场清晰了，产品定位和研发定位也清晰起来。以前维世品牌定义自己为折叠时很痛苦，因为LED行业趋势是小间距，用更精密灯珠排列获得更高清显示效果。维世为保留可折叠而采取非折叠的小灯珠。定位变成便捷而非折叠后，维世终于不用和行业趋势对抗，顺应小间距潮流奔赴小灯珠要求下的非折叠，分离式才是品类最大价值。
六、定位战略落地的持续
项目后续工作，产品与应用场景打造，让工业品展示出消费品般的生动清晰亲切而令人向往。打造线上营销体系，搭建B2B企业线上招商布局。针对B2B精准人群提供精准营销全案，助力企业获取更大流量。
通过定位，维世完成从小众到大众的转型，不再是那个过于小众里的巨人，而是通过定位实现企业价值的战略机会最大化。在非常差异网络营销部门加持下，迅速实现网站建设与SEO布局优化，通过线上招商流量加持和精准营销推广，询盘订单飞来的速度和数量令人惊叹。
回顾维世LED电子显示屏品牌定位案例的全过程，企业的优势越大，越是要有竞争格局、用户需求的外部视角。只有企业优势、竞争格局、用户需求三者结合交错起来，中间重叠的那个位置才是企业真正的独特价值所在，否则企业的战斗力就无法被市场看见。企业进行品牌定位的目的就是将企业独特蕴藏的优势绽放出来。除了品牌定位，广告语也非常重要，广告语的价值是辅助定位价值释放，随着每一次传播把品类定位特性清晰传递给潜在客户。