对于花生油这样一个成熟且竞争激烈的品类而言，如何在看似固化的市场格局中找到破局点？真正的品牌战略定位，根本目的是站在竞争的角度，清晰有力地定义“我是谁”。本文将从解析食用油知名品牌与非常差异的核桃油案例出发，解析粮油品牌是如何做品牌定位与找到战略机会的。

一、当花生油陷入同质化泥潭

纵观国内的花生油市场，一个突出的现象是品牌间的高度同质化。例如“浓香”、“纯正”、“古法”、“物理压榨”等词语成为了粮油行业的通用语言。这种同质化的品牌竞争导致了大家均陷入了原料、价格与渠道的争夺，消费者也难以有效区分不同品牌间的差异在哪。对于想做花生油的新品牌来说，就构成了挑战：当所有品牌都在用相似的表述时，如何能够在消费者心智中建立独特的心智占位？破解这一困境，就需要品牌回归到行业本质与基本面来重新审视。

二、重构花生油竞争维度与品类价值

决定一瓶花生油价值高度的，通常源于五个核心维度：品种、种植方式、种植环境、加工工艺与营养功能。在市场中成功的品牌，都是在这五个维度的某一个中，找到一个既能凸显自身独特优势，又未被竞争对手完全占领的价值占位。例如在品种与产地上，可以建立特定优质花生品种与核心产区的优势，在种植方式上，可以利用有机或生态农法建立品牌信任等等。

三、从“香”到“健康”的破局路径

面对“产品不差但缺乏显性差异化”的普遍困境，关键在于品牌能否率先将自身“好在哪里”用符合商业的规律方法清晰传达出来。花生油行业的经典案例，便是某领先品牌前瞻性地选择了“营养功能”这一维度进行深耕，战略性推出“高油酸花生油”这一新品类。这一战略举措，成功将花生油品类竞争的维度从传统的“香味”、“口感”等感官体验，升维至“脂肪酸结构”、“心血管健康”等营养与健康价值层面。不仅开辟了全新的高端细分赛道，更是重新定义了“好油”的标准，从而在消费者心智中占据了“更健康的花生油”这一优势认知位置。

四、将产业优势转化为消费者语言

发现品牌的差异化优势价值仅是第一步，更关键的是完成从品牌定位转化为消费者一听就懂，一看就想买的的强有力购买理由。

非常差异在为母婴核桃油品牌“初典”服务时，通过“鲜果·新仁·定义好油”的战略定位，将“新鲜”这一工艺标准转化为强烈的购买理由，并创意了“只选一季鲜果，坚持一剥即榨”这句可量化、有画面与标准的体现品牌品质的广告语，最终在刚上市就在样板市场终端实现了单店日均销售超过10瓶的佳绩。

核桃油行业本质上与花生油是十分相似的，在花生油行业，如何将品质的表达变得不再泛泛而谈，直击消费痛点呢？这是做食用油的品牌需要思考的问题。

五、从战略到落地

非常差异深圳品牌定位公司在服务众多品牌过程中，始终贯穿从战略到落地的全过程。例如，助力外贸橱柜灯品牌捷德韦尔成功转型国内市场，正是通过“全球橱柜照明驱动者”的精准定位及配套的信任状体系，实现了首年销售突破4000万的业绩。品牌定位的价值在于引导企业将所有资源聚焦于一个关键点，实现集中发力。

花生油品牌的竞争格局揭示了：品牌的成功突围，是对产业价值维度的深度梳理与战略性的抢占，将差异化价值转化为消费者心智中“一看秒懂”的认知优势。这个过程，要求企业必须拥有外部的竞争视角，摆脱内部惯性思维的局限。非常差异品牌定位公司，在长期服务包括北大荒、初典核桃油等在内的多个品牌案例实践中，深知企业成功的根本在于企业自身优秀的产品力与企业家精神。非常差异的价值是运用专业的定位理论及工具方法，帮助中国品牌将内在优势转化为品牌战略与直击消费者的创意表达，在市场竞争中充分绽放，让品牌“卖得更多、卖得更贵、卖得更久”。