家居行业竞争激烈，尤其对中小品牌而言，有没有一个清晰的品牌定位让消费者选择你，也决定了企业的市场竞争力。定位的核心是发现那个暗藏在企业内部已有的优势。让这些优势在市场中清晰绽放。非常差异在服务众多家居品牌的十年间，积累了丰富实践经验，通过具体案例可清晰看到家居品牌做好定位的关键在哪。
一、避开“大而全”的陷阱
家居企业常陷入一个误区：试图覆盖全品类、全材质，所有跟家居相关的都想纳入业务范围，追求“大而全”的定位。但这种模式往往只适合行业领导品牌，中小企业若盲目跟风，很容易陷入红海竞争，难以形成差异化的竞争优势。
非常差异品牌定位公司在家居建材行业中服务的多个案例均遵循战略聚焦原则。服务的板材品牌佳诺威没有涉足全家居品类，而是专注于板材领域，成为十大板材品牌之一；服务的办公椅品牌西昊也是在战略上聚焦人体工学椅这一细分赛道，实现从3亿到15亿的业绩。
以沙发项目为例，非常差异团队曾发现一个市场空白：消费者购买真皮沙发时，普遍关注“谁的真皮更耐用”，但当时没有任何品牌聚焦这一需求。这正是中小企业的机会——不与领导品牌在全品类竞争，而是在细分需求上建立战略与定位的优势。
外贸转内销的橱柜照明品牌捷德韦尔，在为其服务时，同样也做了品牌战略聚焦，没有因为具备生产能力就拓展多品类照明产品，而是专注于橱柜照明系统，依托自身在全球市场积累的产品品质、技术及生产能力优势，最终实现了首年4000万的营收，为品牌后续的发展打下了坚实基础。
二、回归行业基本面，找到重要特性
定位的关键之一，是找到行业中未被占据的“特性”，并将其与用户痛点深度绑定，让消费者形成“有此需求就想到你”的认知，西昊办公椅品牌的崛起就是一个很好的案例。
非常差异团队在服务西昊时发现一个普遍现象：很多消费者在使用办公椅时，会额外搭配一个抱枕在背后。深入调研后得知，是因为传统办公椅不符合人体工程学，久坐易导致腰背酸痛。针对这一行业痛点，结合西昊在人体工程学设计上的产品优势，非常差异团队为西昊确立“撑腰护背久坐不累”的品牌战略定位。既是消费者的需求和行业未解决的痛点，同样也是一个战略空白点。
在后续合作的四年间，西昊凭借这一清晰定位，从3亿营收增长至近15亿，不仅成为办公椅家居全网销量D一品牌，还超越了行业内部分上市公司。品牌定位不是凭空想象出来的，而是深入挖掘用户真实需求与行业痛点，将需求与品牌优势结合，形成独一无二的购买理由。
三、让消费者可感知的定位
家居产品的决策周期长，客户对品牌的可信度要求高，如果仅靠品牌定位是不够的，还需将品牌定位转化为用户可感知的表述方式，也就是品牌的广告语和品牌背书。
非常差异为海龟梦硅藻泥品牌提炼品牌定位时，没有单纯强调材料和工艺，而是提出“2毫米厚度”的标准，让消费者能直观感知产品价值，用具体数值替代抽象的表述，创意了“1级土，2mm厚，管用30年。”的广告语，来快速建立消费者对于产品的认知。家居装修时消费者常常担心弄虚造假，尤其像硅藻泥这种非成品，有原材料，有施工操作流程，不可控因素太多，普通消费者难辨真假好坏，“足厚2㎜”就包括了对材料，对施工，对功效的保证，解决了新品类的信任问题。
此外，捷德韦尔橱柜灯品牌则是依托企业自身的外贸优势，以“16年畅销159个国家”作为信任背书，向国内市场传递“全球认可”的品牌形象。
在捷德韦尔参加展会时，非常差异还提出一个低成本却高效的背书方案：让国外客户用手机自拍视频，分享与捷德韦尔的合作年限、合作感受及对展会的祝福。这些视频的真实感极强，比专业制作的宣传内容更易获得国内客户信任。加上“全球橱柜照明驱动者”的定位——在消费者心智中，“全球”属性意味着更高的品质与认知层级，让捷德韦尔首年实现4000万营收，第二年直接突破3亿，成功打开内销市场。
四、定位是后续的营销配称的起点
清晰的定位只是起点，若没有后续的运营、产品、营销配称，品牌定位会沦为一个空洞的口号。
在产品端，需重新梳理产品及卖点，确保每个产品都服务于定位，同时让消费者能清晰区分出不同系列的区别，让产品系列在内部不会出现重叠打架现象。在品牌形象上，从VI设计、画册设计到展厅设计，所有视觉呈现都需围绕品牌定位来展开，让客户直观感受到品牌的所传递出的品牌定位的呈现；在营销端，要打破传统单一的获客模式，建立起品牌的互联网流量思维。例如非常差异服务的供暖设备空气能品牌，通过每天500-1000元的互联网推广预算，实现的询盘转化业绩，超越了90%的线下分公司和业务团队。
定位指引配称方向，配称让定位落地为实际业绩，最终实现品牌与销量的双重增长。
家居品牌想要做好品牌定位，关键在于通过专业的品牌定位公司来梳理企业内部已有的优势，通过聚焦细分赛道、抢占行业特性，建立信任标准、构建全链路配称，让优势转化为消费者愿意选择的有力购买理由。非常差异十年间服务北大荒、西昊、捷德韦尔、佳诺威等众多品牌的实践证明，定位是家居品牌放大努力成果的基石，是实现品牌增长与品牌溢价的关键。