美妆日化行业的战略机会在哪里？在美妆日化行业快速发展的当下，行业内部却面临着许多待解的痛点，而这些痛点恰恰也孕育着品牌的战略机会。专注于品牌定位的公司非常差异，以专业的角度，来为企业突破同质化内卷的困境，开美案例便是其在日化美妆连锁行业的出色实践。

一、美妆日化行业的现状与痛点

美妆日化行业最主要的痛点在于选择的乱象问题，缺乏统一标准。消费者的肤质、肤龄、肤色各不相同，护肤与美妆需求也存在差异，但目前多数线下美妆店无法让消费者进店后快速找到适合自己的产品。不仅如此，大量美妆日化企业面对竞争，难以清晰传递自身与同行的差异，在用户需求洞察和产品本身的洞察上普遍存在不足。

以拥有数千SKU的CS渠道为例，若企业无法明确每一款产品为谁解决什么问题，不能用简洁语言介绍产品价值，就意味着其尚未做好以用户需求为核心的单品管理。虽然如今生活美容和医疗美容行业因社会进步，对美的刚需扩大而具备良好前景，但市场中大多数生活美容企业仍存在品牌和营销意识薄弱、过度依赖个人、总部管理功能与人才队伍建设滞后、标准化和培训体系及督导体系不完善等问题。

美妆日化品牌如今急需明晰出品牌自身的品牌定位、围绕定位升级品牌形象、提升在企业顶层战略层面的获客效率，并建立科学规范的连锁式营销管理体系，是对于该行业来说的核心战略机会所在。

二、非常差异：品牌有差异才有可能

非常差异作为一家专注于定位营销的公司，价值在于为企业打造出具有差异化和价值的品牌定位。所谓定位，就是给消费者一个选择你的品牌而非竞争对手的购买理由，给销售人员和经销商转介绍你的产品的一句话表达，销售人员给顾客转介绍产品该如何介绍的话术。同时，这个定位还是内部研发人员的研发重点，以及品牌部对外营销的核心主题。

当企业拥有清晰的品牌定位后，公司的VI设计、画册设计、宝贝详情设计、展厅设计等视觉层面的工作便有了明确的方向。除了品牌定位与形象设计外，非常差异还能提供全案服务，涵盖招商网站设计、互联网内容营销、抖音短视频营销以及爱采购等招商平台的推广，形成“100分定位能力+招商变现能力”的服务模式，帮助企业实现高询盘、高转化，让定位真正落地有声！并且转化为实实在在的业绩增长。

自成立10年来，非常差异已服务众多不同领域的企业，其中包括千亿级企业北大荒、办公椅家居全网销量D一的西昊、修正带文具D一品牌乐普升、外贸转内销的橱柜灯D一名捷德韦尔、十大板材品牌佳诺威、十大空气能品牌派沃，以及美妆日化领域的开美、数控车床领域的今一火花机，还有香港的泰安鸡、韩国的儿童长高品牌博达尼等细分领域佼佼者。这些服务成果的背后，是非常差异对专业知识体系的持续夯实，对客户机会的珍视，以及“帮助有理想的企业品牌做好”的使命和“将客户要求作为最低要求”的核心价值观。

三、开美美妆日化品牌案例

开美作为美妆行业中“零售+轻护理”模式的实践者，面临着双重竞争压力——零售区需应对线上渠道的冲击，护理区则要与传统美容院竞争。这种复合型模式让开美陷入困惑：到底属于美容院还是传统的日化零售？品牌定位该以作为零售区域的前厅为核心，还是作为护理区域的后院为核心？如何让复合型模式下的新开美能够在用户心智中建立清晰的品类认知？品牌定位公司需要判断前厅与后院是简单叠加，还是能创造用户接受的新品类。

从竞争格局来看，美妆市场细分已成必然趋势，例如洗脸猫品牌便通过聚焦面部护理细分领域开辟新赛道而实现品牌的成功。而传统的美容院则呈现出中医美容、手法美容、科技美容、医美等多样化的发展趋势。开美作为拥有轻护理项目的日化零售集合店，难以归属于现有任何一个美容品类，但其“零售+轻护理”的模式却实现了行业全新分化——既提供专业护理服务，又有丰富美妆产品可供选择，那么如何将这个全新的品类，成功的在消费者心智中建立起有效认知，是当前开美美妆日化品牌如何定位的问题。

在厘清企业优势与品类空间的过程中，非常差异发现，越来越多消费者倾向于极简护肤，他们不仅注重产品成分安全与可持续性，还因生活节奏加快而追求能直接满足核心护肤需求的高效方式。在做项目调研时发现，许多人存在护肤品越用越多、越贵，皮肤状态却越差的问题，频繁使用多种水、精华、乳、霜，导致皮肤暴露于上百种化学物质中，而开美的极简护肤理念恰好能解决这一痛点，帮助消费者“用得对、用得少、用得好”。

而这种极简护肤理念，与开美创始人的经营理念及企业“零售+轻护理”的优势高度契合。于是，非常差异品牌定位公司帮助开美将消费者的极简护肤需求转化为自身发展要素，同时让开美品牌区别于美容院与线上渠道，确立了“极简护肤生活馆”的品牌战略定位。

为进一步释放定位价值，非常差异为开美创意了广告语“多一点周期清洁，少一点瓶瓶罐罐”。通过清晰简单的语言，传递开美所倡导的极简与科学护肤的理念，形成与消费者的情感共鸣。

四、定位落地后的一系列营销执行

在开美品牌营销策划全案落地阶段，非常差异围绕定位展开了一系列的关键任务，包含商品结构调整、护理项目体验优化、零售产品系列开发管理、单品管理、空间陈列、用户体验、组织架构优化、营销推广策略等核心内容。所有工作均围绕“极简护肤生活馆”的品牌定位展开，旨在将定位理念转化为消费者可感知的产品与服务。

社会越进步，对美的刚需越大，但需求的升级也伴随着选择的乱象问题严重。无论是“日化零售+轻护理”的复合型模式，还是极简护肤的消费趋势，都在提醒行业内的品牌：只有真正站在用户的需求角度思考，明晰出企业自身的定位并落地到服务与体验中，才能真正赢得消费者的认可。而非常差异这类美妆日化品牌定位公司，正是通过专业的定位能力与全案服务，帮助更多品牌打破同质化困局，将定位转化为实际竞争力，让品牌在美的赛道上实现精准占位。