如今，广大中小型企业处于转型升级的关键时期，既先天不足，又后天乏力，许多企业茫然无措，充满忧虑。下面浅析工业（B2B）品牌定位如何做，希望能给大家带来启发。

  好的品牌定位，能够让工业（B2B）企业深耕自己熟悉的领域，并不断聚焦、做强；让企业成为顾客心智中的首选，甚至唯一选择；能够帮助业务人员重构销售逻辑，促成交易。

  工业（B2B）企业想要确立品牌定位，需要以客户为中心，拥有具备独到价值的产品、稳定可靠的供应和交付系统、高效的价值沟通体系。工业（B2B）企业打造强势品牌定位，有以下几个步骤：市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估、品牌升级。

  首先，在市场调研方面，采用重点客户访谈、老板（高层）战略意图调研、骨干团队调研、供应商及合作伙伴调研、竞争对手分析、行业调研与资源整合、经营大环境调研等方式。从而对内明确我是谁？客户是谁？与谁竞争？等问题；对外成为客户最优解决方案的提供者。

  其次，在品牌定位方面，品牌定位=品类+角色+核心价值点。人们的心智空间是有限的，成为第一、成为唯一，是品牌进入目标书中心智的捷径。工业（B2B）企业可以从行业、地域、规模、所有制、价值观等进行市场细分，沿着“专精特新”之路，打造强势品牌。

  再次，在品牌塑造方面，通过企业形象识别系统、企业价值呈现工具等，对品牌定位进行信息化解读和呈现。从而为销售人员提供“武器”，让客户吃下一颗“定心丸”。

  第四，在平台搭建层面，通过官网、论坛、行业站、头条系、付费软文等“天网”；展会论坛、技术培训会、客户巡访、事件营销等“地网”；朋友圈、微信群、公众号、微博、抖音和视频号等“人网”展开全网营销。从而提高品牌曝光度、知名度，在潜移默化中抢占目标受众心智领域的优势位置。

  第五，在公关借势方面，可以通过行业组织类、行业媒介类、学士交流类、公司内部类、专题庆典类、社会公益类等公关活动，构建与目标受众的沟通与互动渠道。从而拉近品牌与客户之间的距离，巩固品牌护城河。

  第六，在品牌传播方面，工业（B2B）企业要利用媒介的杠杆力量，放大“口碑”的音量，让目标市场上更多的客户听到品牌的声音，并逐渐产生信任；认可品牌，进而在合作之后，更加认同品牌，持续复购和转介绍新客户。通过天网+地网+人网=全网营销，做好新市场的开拓和旧市场的深耕，进一步巩固品牌护城河。

  第七，在品牌评估方面，可以从客户层面、老板（高层）层面、销售层面、市场团队层面来进行。通过综合问卷法、关键指标法、深度访谈法等方法，调查客户满意度。展开打造品牌工作的阶段性评价和检验，从而促成品牌升级。

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