梦天木门，成立于1989年的浙江梦天木业有限公司，29年专注打造高端木门，是中国高端木门领导者，在全国30多个省份开设2000多家专卖店，是国内最早致力于研发、生产、销售木质复合门的知名企业 ，经过32年的不断发展，木门产销量已经是全国第一了。作为行业龙头企业，梦天木门曾缺乏打造品牌的意识，在2012年遭遇了滑铁卢——公司推出的“实木复合门”销量低于某些品牌的高价“密度板门”。痛定思痛，梦天木门很快意识到品牌及定位的重要性，董事长余静渊于2013年重新定位，开始致力于转向品牌定位与打造“梦天木门”的品牌之路。

一：打造高端品牌，逐渐走上高端市场

品牌定位是企业发展和竞争战略的核心，是塑造良好木门品牌的核心要素。2012年梦天的品牌战略运用品类定位，由一个梦天品牌发展成多个品牌互动运作，策划了相应的高端子品牌——“居博士”和针对线上销售的新品牌“E生活”以及“莫特木门”。但推出新品牌的效果不理想，“莫特木门”以更低的促销价格投入市场，销量惨淡。低价销售以失败收场，运营多品牌导致资源分散，难以集中做好做强一个品牌。于是2013年，梦天调整战略，提出“高档装修，用梦天木门”的品牌定位。首先聚焦品牌，砍掉多余副牌，全心全意做“梦天”这一品牌；然后聚焦产品，专注制作高端木门，砍掉2000元以下的平板门（免漆门）业务，与竞争对手的产品形成差异化竞争。如此一来，梦天木门的品牌定位更加明确，有助于梦天最大限度的聚集资源，最优化地配置资源，最有效的转化资源，从而最有利的提升梦天的核心竞争力。

二、品牌战略定位

梦天木门在重新进行品牌定位之前，早在2015年就开始着手水漆产品，2017年也有部分水漆产品上市，但是只有2018年才把水漆木门上升到战略层面，这个战略在不同的场景下，有多个说法，有说是水漆战略，也有说是即装即住战略，还有说是健康和品味战略。

回归一个企业的战略本质，是由于环境和内部能力导致的结果，我们也要看到这些年，消费群体的健康意识在上升，国家对环保也越来越重视，一轮又一轮的环保督查，企业经营成本也在上升。梦天木门开启了健康战略，健康的载体是水漆，水漆的突破口是木门，木门的延伸是木作，如果硬要说是品牌战略，也说的过去，纵观梦天木门近年来的品牌定位、设计是重中之重的。

三：高质量的产品

质量是塑造品牌形象的根本，更是企业发展的根本。持续创新产品、提升产品性能是品牌的基础，正是有了质量过硬的产品，梦天的品牌才有了保证。通过生产销售可靠、安全、性能的木门，提高和维护客户的忠诚度，达到树立品牌形象的目的。标准化是木门产业的发展方向，梦天木门一早就认清这一趋势，初期就建立了公司的产品质量体系。梦天木门有一个不成文的规定，所有的生产工艺都要形成文字，都要形成标准，从产品设计、工艺流程到车间生产，再到运输和出售，都制定了详细、可控的管理标准。严格的质量标准，才能造就优质的木门产品。

四：从材料到空间

由单一产品到空间设计，这是家居行业的转型的整体态势，不论这个企业是大家居定位，还是局部系统定位，推广空间效果已经成为众多大品牌的首选，比如海尔电器、九牧卫浴等，都在试图将产品空间化。

卖材料到卖空间，设计能力非常重要，所以我们看到的设计空间的企业，基本上都在储备设计资源，要么请知名设计师，要么和媒体合作打造设计平台。梦天木门从2017年开始强化设计能力，与知名设计师陈飞杰合作，冠名腾讯举办的金腾奖，与新浪家居发起梦天杯设计大赛，开展设计师游学活动，，为业主搭建学习与互动的平台。最终围绕时尚、简约、新中式、轻奢等风格，推出了五大全屋系列产品，米兰情愫、纽约风情、雅典印象、香港印象、烟雨江南。

在家居行业，或者无论在哪个行业，市场竞争的真理就是“金刚钻过硬是揽瓷器活的第一要义”。如何在激烈的竞争中处于优势地位，拿到订单？提高销售额。答案自然是拥有更高的施工能力和项目管理能力。在今后的发展中充分发挥企业的竞争优势，只有这样，家居行业才能走的更长远。