让定位,落地有声!
原来格力是这样给品牌定位的
作者:yl时间:2021/09/19点击量:6071

    说起格力,大家就会想到他的空调吧,随着现在的经济的发展,居民的空调拥有率也一直在持续的上升。居民的需求日益增大,这种一方面是与天气有关,另一方面是人们的房屋结构的变化有着密切联系,而大客厅小机比例持续上升。


  

    

   讲一个故事吧!大家应该都知道董明珠吧,就是她创办了格力这个品牌,那么为什么她区区一个女人就能够创办出那么大的一个品牌呢?1984年,董明珠的家庭生活出现了意外,她的丈夫因病去世了,而她自己带着两岁的儿子,一个女人带着两岁的儿子本来生活就过得很不易,家庭面临了困难,但是她非常的坚强,依然对生活充满了希望和憧憬,她想要出去闯一闯。当时她去应聘了海利空调电器厂的格力电器,成为了一名基层的业务员。一开始的她不知营销是什么东西。后来凭借着坚强的意志和难缠的精神。40天追讨前任留下来的42万元的债款,成为了营销界的茶余饭后的经典的故事。她凭借着勤奋和努力,董明珠在安徽的销售额突破了1600万元,占整个公司的1/8董明珠就是一个销售界的传奇的人物。

现在的格力真的是越来越多人的需求,那么格力是怎么样给品牌定位的呢?《非常差异》品牌营销策划公司是通过这几个方面来进行格力的品牌定位的。


        

一:消费者需求分析

1根据目标消费者购买的空调后放置位置将其细分

①客房卧室室用:这类空调讲究形态小巧,功能重在安静及舒服,能够控制减少噪音,让人休息能够安逸舒适。

②办公室,会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务市场潜在最大利润最厚实的一块,是空调细分市场最大的位置。

厨房用:客服油烟多,温度高等因素的影响。突破与创新空调外观结构,运行系统级功能设计,使其能够去除油烟,强制冷及容易安装。


二:空调的类型:根据空调的主打功能将其细分为:1:超低噪音,睡眠控制功能类,2:独立换气,3:健康杀菌类,制冷制热强劲,4:功能简化类,高效节能,绿色环保类。


三:SWOT分析

  大家知道什么叫作SWOT分析吗?很多产品都是会通过这个进行分析的,格力就是通过这个来定位品牌的。

S(内部优势) 格力已成为国内外知名的空调领先者品牌,在消费者中有着良好的口碑效应和信誉;在行业技术也遥遥领先,起产品线专利都是行业内最多的;目前是行业内产能最大的,具备强大的生产能力和规模优势;具有独特的销售渠道,在对价格和经销商的控制上在所有的家电营销模式上最为成功;产品和服务上乘。

W(内部劣势)

 

格力的技术在国内是领先的,但与国外制冷巨头在新技术方面还有很大的差距;竞争压力的增大,格力空调不具备价格优势;格力贡菜的人才储备、科研投入与国际化大公司相比还远远不够。

 

O(外部机会):随着我国的居民的生活水平的不断提高,市场份额的不断扩大,给格力空调的规模成长不断带来机遇;我国空调品牌的技术与国际品牌的技术产局愈来愈小,国外需求量越来越大,为我国空调品牌进行国际化带来了机遇;国家节能减排与家电下乡政策的支持,提倡高效能。

T(外部威胁)行业利润下滑,价格竞争日趋激烈,影响空调业的健康发展;原材料价格上涨,空调成本增加;空调产品的功能趋于同质化,不利于产品多样化;二三线空调企业发展迅速,市场占有额逐渐增加;行业还面临升级的压力


   


品牌是企业抵御报价竞争的一种途径。强有力的品牌可以在消费者心中创造出更多的信任感和美誉度。人们为了自己心中的满足感可以接受名牌产品高出市场报价的标价。虽然品牌最终的力量来自于产品本身的品质,可以这么说,品牌最初由宣传和推广攻势创建和提升,最终靠产品本身的性能和品质来最终决定和维持。面对同质化竞争严重的格力产业,企业更需要重拳出击,打造强势品牌。空调从产品、宣传、渠道和服务四个方面做到了,并树立了格力简易时尚的品牌风格。



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