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惠氏奶粉的品牌定位
作者:非常差异时间:2021/08/05点击量:1335

作为中国婴幼儿配方奶粉市场的领导品牌,惠氏奶粉的品牌定位在中国区不断升级换代,其核心优势是创新和研发。惠氏品牌定位不断围绕“贴合母乳”进行成分研发和概念创新,定位定价均领跑行业。


惠氏品牌定位:高端、超高端市场的奶粉品牌。


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品牌定位是企业为了迎接市场和用户升级情况下采取的方式。作为婴幼儿市场占比极大的产品,奶粉企业要懂得从品牌定位上入手,建立起与消费者的情感联系,塑造自身奶粉产品品牌独特的形象。


惠氏品牌2011年以启赋OPO配方定位并切入超高端奶粉市场,开启了百亿的征程,而今OPO已经成为“大众配方”,但谈到OPO,启赋仍然是突出的品牌。


过去在下沉市场的渠道建设上,惠氏战略定位的定价过高,不接地气,也不想国产品牌一样做农村活动、送礼品,外资品牌营销套路过于守旧,没有深入市场。


作为外资品牌,惠氏的优势在于全球的研发能力。自1986年进入中国市场以来,依靠母公司雀巢集团和惠氏全球先进的研发实力,惠氏就持续扩大在中国市场的投资。比如在中国苏州工厂诞生了铂臻阿尔法和臻朗两大品牌,受到经销商和消费者的欢迎。


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在2020年进博会上,惠氏将携手重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司开拓中国市场,共享资源与销售网络,以及深入下沉市场的品牌战略。惠氏将利用跨境电商渠道向中国引进更多产品,下一步将推出3款婴幼儿营养创新产品,同时采取专属团队运作、和属地化经销商共建的模式,发力中国婴幼儿配方奶粉下沉市场。


惠氏奶粉营销策划把中国市场当做主要阵地,面对中国市场未来发展的前景,惠氏会继续加码线上和跨境购业务战略定位。目前惠氏与华为、电信还宣布将启动5G视频智慧客服合作。作为业内首个成立客户关系管理团队的企业,惠氏在利用5G技术赋能客服中心,形成更强的实时联接和全空间接触能力。


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自上世纪80年代中期进入中国市场以来,惠氏品牌定位战略在中国取得了长足的发展。目前惠氏在华注册的企业已经有三家,累计投资超过4.4亿美元。现有在华员工近2000名,并在包括香港特别行政区在内的27个城市设立了办事机构,业务遍布全国。

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