近年来，中国逐步成为全球奢侈品消费的主力军。随着奢侈品市场日渐成熟，传统奢侈品和大众商品逐渐备受消费者青睐。而奢侈品不单是服饰、美妆类，更是延伸到花店上，野兽派就是经典的例子。传统花店如何晋升奢侈？这就是要分析一下野兽派花店品牌定位了。

野兽派花店是从传奇花店迅速成长为以花艺、家居、艺术品、个性配饰为主的全渠道艺术生活品牌，国内设有多家实体花店。

野兽派花店品牌定位是“以故事定制花束”。野兽派花店作为国内新一代的花店，其已经成为了国内顶端花店的代表。不仅让演艺界的明星成为野兽派的常客，更是把花店作品卖到国外，成为了艺术、小资、格调的代名词。从1400万到1.6亿，野兽派的“野蛮生长”秘籍是什么？这就得要看看野兽派花店品牌定位了。

野兽派花店和传统的花店相比，绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

这是主要得益于野兽派品牌定位，围绕“以故事定制花束”出发，抓住了现在的花没有真正被当作花来对待的市场机会，认为花是情感消费类产品，应该被认真地对待。

曾有顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。几个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，即“莫奈花园”。

野兽派的鲜花与其他鲜花不同的是，野兽派的鲜花制作灵感来源于用户地故事，每一束都是独一无二的，而且野兽派还会为用户提供私人鲜花定制服务。

传统花店会告诉你每一种花的花语是什么，产地和品质如何，这是典型的“产品思维”，而野兽派花店营销策划的逻辑是“用户思维”，让你说出自己的故事，以故事订花，即便你不认识这些花的名字、花语、产地，却会为这一束量身定制的花而买单。

野兽派以“故事订花”为新的产品模式，将故事转化成花束，每一束花代表一个故事。这些故事让野兽派品牌潜入消费者心智，让一个又一个的用户故事变成为人津津乐道的品牌故事。包括关于结婚周年快乐、求婚和祝父母健康的，每一个故事都丰满又耐人寻味，同时更是借此形成了自身独特的产品IP，改写了卖花的传统模式。

奢侈品逻辑，私人高定。比如高端客户、明星婚礼等，故事订花渐渐向私人高定方向倾斜，身份认可、收藏意义等奢侈品售卖逻辑加入。虽然价格昂贵，但是野兽派花店的一大卖点就是他们所选用的花朵都是非常罕见的，如毛边郁金香、珊瑚树等。

消费者愿意支付几千块购买野兽派的鲜花，实际上买的是一份身份认可及收藏意义，买的是一份对于野兽派产品和服务仪式化背后的价值追随。野兽派品牌定位受到了消费者认可，因为独一无二，略高于市场的价格也在消费者接受范围。

以前花是礼物，现在花是生活。野兽派花店从此不再是网红，而是品牌。甚至，还是奢侈品。野兽派花店品牌定位带给众多消费群体的生活整填了一份仪式感，让花充满故事变成私人高定奢侈品，从花衍生系列花艺生活质感产品，实现了从花艺品牌，到艺术生活品牌的转变。

野兽派花店品牌定位，实现了应有的价值与意义。让自身的发展涉及了更多领域，不仅售出花艺类产品，还有更多的香薰蜡烛、家居家纺、美妆个护和珠宝饰品等，从低频品类向高频品类进击，找到了品牌的第二增长曲线，突破天花板跨越非连续增长。