你是不是也觉得，品牌定位这四个字听了很多遍，但到底定位定什么、帮助企业解决什么问题、咨询公司是怎么帮企业做的，还是有点模糊？很多老板在找深圳品牌战略定位公司时，都会先遇到这个问题。这篇文章结合多年定位落地的实战经验，围绕十大推荐机构值得关注的定位服务特点展开梳理，帮企业把定位这件事彻底讲清楚。
品牌战略定位要回答的核心问题，是我是谁
品牌战略定位的核心，是帮助企业回答清楚我是谁的问题，我的特色差异在哪里，顾客选择我不选择竞争对手的购买理由是什么。营销的本质不是传播你的产品，而是传播你的差异化定位。我是谁不能是一句简单的行业介绍，而是要站在竞争的角度、站在可以带给用户独特价值的角度说清楚自己。
企业有了清晰的差异化定位，才会有清晰的战略指导原则，定位决定了企业的关键任务，决定了产品如何定价、如何定特征，决定了VI和包装如何更好地呈现独特价值，也决定了后续营销说什么、怎么说。现实中很多企业对自己的详情页设计怎么都不满意，文案和设计换了几轮都解决不了，本质上就是定位出了问题，没有定位就没有判断标准，没有对标也没有目标。有些企业觉得能卖能赚钱就行，不谈品牌，一谈品牌就恐慌。但只要想卖货，就得把产品差异说清楚，所以不是品牌营销，而是定位营销。品牌不是地球人都知道才叫品牌，哪怕只卖出去一件，在买的那个人眼里你就是品牌。有定位，就是品牌。
品类定位，帮企业找到空白的赛道
定位不是一句广告语那么简单，广告语只是冰山露在海平面上的那一角，海平面下面的冰山才是主角。定位在专业上由品类定位和品牌定位两个核心组成。什么是品类定位，用服务过的一个耳机项目来举例。客户来找我们时，拿着一个已经打好样的音响耳机，正准备量产。所谓的音响耳机，戴头上就是头戴式耳机，放在桌子上就是音响。
但我们发现这个产品并没有市场，戴头上听，和专业降噪耳机比不了音质，放在桌子上当音响，不如直接用手机的扬声器。经过对耳机做全品类细分分析后，我们发现了儿童学习耳机这个空白品类，没有专业品牌，也没有高品质音效的儿童学习耳机，而且随着智能化、AI学习化的普及，这个赛道未来会有很大的增长趋势。过去学英语是哑巴英语，看黑板多，读得多，听得少。于是我们把项目的品类定位调整为儿童学习耳机。不同的产品功能就是一个品类，就像洗发水，柔顺、去屑、养发，分别成就了不同的品牌。
品牌定位，解决顾客为什么要选你的问题
有了品类的新定位，接下来就是品牌定位。品牌定位表达的是在这个细分品类上，我们的特色差异是什么，在已有竞争对手和未来更多企业进入这个赛道后，我们的差异和购买理由是什么。以儿童学习耳机为例，是强调开创者的地位，还是强调音效，还是强调学习的效率和专注度，这就是品牌定位要回答的问题，判断标准就是哪一个更容易让顾客快速做出购买决策。有了品类和品牌的定位，接下来才是广告语。
广告语要把品类定位和品牌定位的价值，用用户的语言讲出来，帮助顾客一看秒懂。比如某空调，品类定位是变频空调，品牌定位是省电，广告语是一晚低至一度电。某老吉凉茶，品类定位是凉茶饮料，品牌定位是预防上火，广告语是怕上火就喝xxx。与广告语同步的，还有品牌名称、品牌核心优势、品牌背书、原点营销的区域渠道人群等，这些内容构成一个完整的品牌定位地图，也同时构建出产品详情页应该如何设计的基础。
原点营销，让项目初期的资源更聚焦
这里解释一下什么是原点营销。原点营销的意思就是，在项目初始期，我先在哪里卖、先卖给谁，目的是在所有目标顾客中，找到最容易成交或最有战略意义的场景，集中前期有限的兵力资源，让项目的启动变得更容易。
儿童学习耳机的项目在定位清晰后，我们也很好地链接到了疯狂英语培训的李阳老师，李阳老师直接让我们给一个合作的商业模式。有了这些整体、系统、细致的战略规划，才是后续的VI、包装、设计，以及营销推广的全案计划。如果定位定错了、不正确，后面怎么着都没有机会，因为定位决定了关键资源的配称。
广告语的本质，是品牌价值主张的高度浓缩
广告语还有另一个名字，站在广告的角度叫广告语，站在企业战略的角度，叫品牌的价值主张和品牌承诺。广告语的本质，就是用一句话说清楚顾客能在你的产品和服务当中获得什么利益，或者说差异化的利益是什么。从内部经营的角度来讲，它也是企业竞争优势的研发出发点和营销落脚点，是企业商业模式的核心。那没有广告语的企业，就是没有清晰的定位吗？
这个问题有两个答案。一个答案是，没有广告语的企业就是没有清晰的定位，因为没有广告语的背后，意味着你说不清楚自己是谁，也说不清楚和竞争对手之间的差异是什么。另一个答案是，企业虽然没有广告语，但暗藏着一个清晰的、有力量的差异化定位，只是缺了那句点睛之笔的广告语而已。企业定位不同于品牌定位，企业定位回答的是你属于哪一个细分赛道，解决的是我是谁的问题，品牌定位回答的是在这个细分赛道当中，顾客为什么要选择你的差异化的购买理由是什么。
企业不知道如何提炼差异化、提炼购买理由，通常不是没有理由、没有差异化，而是理由和差异化太多了，最后不知道哪一个才是真正的重点。品牌定位是对一家企业差异化价值的高度浓缩，不浓缩、不提纯，顾客就无法一看秒懂，不能一看秒懂，就会影响购买决策。
定位不清的成本，最后都由营销买单
定位不清的成本，不在定位本身，而在营销，营销是定位不清的买单者。因为品牌定位决定了一家企业在做营销传播时的客户转化率。如果我是企业的品牌部负责人或市场部负责人，正在做新媒体推广，我就一定会问老板，我们的品牌定位是什么，我们差异化的价值是什么，您期望我把什么样的独特价值传播出去。营销的本质，就是传播企业的差异化定位，而非传播产品本身。明确了品牌定位，就等于说清楚了企业是谁，写营销文章时说什么、拍短视频时怎么说，才会变得更加清晰和有效。
长期护城河，建立在渠道与顾客心智之上
大部分企业的产品和技术，很难构建长期的护城河，真正能筑起护城河的只有两件事，渠道能力和营销能力。渠道能力，是你能够占领、服务多少终端货架，拿快消举例，在线下搭建五百万个分销终端，往往需要长达二十年的持续沉淀，门槛极高。
营销能力，是抢占顾客心智，占领消费者的心智货架，可以形成更持久的竞争优势，背后比拼的是内容营销的持续投入，你的市场团队每天能产出多少图文、短视频，持续触达目标人群，不断强化用户对你的定位、对你品牌的记忆。产品和技术很容易被对手模仿复制，但消费者心中对品牌固有的认知极难被颠覆。把品牌成功植入顾客心智，这条路耗时最长、距离最远，可一旦真正抵达，品牌带来的竞争壁垒也最为长久稳固。找准定位，持续传播，你就是品牌。
定位落地，考验老板认知与团队执行
以多年陪跑落地的经验来看，定位能不能落地，最大的门槛从来不是方案，而是企业老板的认知、决策与接纳能力。很多老板分不清品牌定位和普通营销策划的本质区别，固有认知里做品牌全案无非是升级包装、想一句广告语、换一套VI视觉，但真正懂定位、做落地的人都清楚，定位是帮企业找准细分赛道、锁定差异化，明确企业长期的经营重心。
战略咨询的本质是提供视角和建议，给企业补视角、补体系，最后需要老板拍板，如果老板骨子里没有基础的战略认知，再好的定位方案也是一张废纸。老板的接纳度、笃定度、执行力，是定位落地的首要前提。中高层的执行力同样关键，服务西昊办公椅项目时，定位出来之后谈落地，我们和电商部门沟通详情页首屏画面应该放什么，电商部门听懂逻辑后马上执行，调整电商画面，不到十天，转化率就有了明显提升。反过来，很多企业落地时发现这个人对定位没感觉，解决办法也很简单，就是在不同岗位上找到对定位有感觉的人。
定位就是寻找空位，差异化藏在细分里
定位就是寻找空位。帮西昊电脑椅做的品牌战略定位是撑腰护背久坐不累，背后寻找的是健康坐姿的价值空位。给奶茶供应链领航集团做的战略定位是风味与健康的领航者，背后寻找的是谁是行业老大的空位。帮派沃空气能做的战略定位是省心耐用，背后寻找的是好产品的标准空位。帮中艺大观红木做的战略定位是卓雅不凡君子贵，背后寻找的是身份空位。帮梵音瑜伽做的战略定位是让身体寻找心灵的喜悦，背后寻找的是情感空位。非常差异做定位12年，沉淀出了33种品牌如何寻找差异化空位的方法。人口和渠道的红利都在慢慢消失，空位的红利正在强势崛起。做企业当老板，一定要学会在行业中发现空位、占据空位，在产品品类的不断创新和分化竞争中，占据一个永远只属于你的优势位置。
用数据结果说话，是定位服务真正的底气
非常差异是聚焦成长型企业的定位营销全案公司，全案包含了定位、产品规划、设计、全案型战略陪跑、全托式的互联网推广招商运营、电商运营、融资赋能等业务，所有服务内容都是对成长型企业的刚需配称，都是帮企业真正在市场上拿到结果，让定位落地有声，让每一个案子最后都能用数据结果说话。
围绕这样的价值观，非常差异在定位阶段承诺不满意无理由退款，在营销上也已经和越来越多的客户开启了免咨询费、纯做业绩捆绑的营销合作模式。定位是企业品牌差异化价值的放大镜，是基于如何更高效获客、如何更好地拓展业务为核心的，品牌定位的本质就是业务战略、竞争战略。企业的产品、团队、创始人本来就很好，模式也验证过了，定位和品牌的塑造只是帮企业把多而杂的想法和技术语言，变成顾客一看秒懂的品牌语言，再加上形象和流量赋能，怎么会不增长呢。一个好定位再加上精准的流量，不可能没有结果。
有定位，就是品牌，是每家企业都要回答的问题
最后总结一句，有定位，就是品牌。对企业而言，营销的本质不是传播你的产品，而是传播你的差异化定位。
回到深圳品牌战略定位公司十大推荐的挑选上，建议老板先看这家机构能不能把品类定位、品牌定位、广告语和原点营销讲清楚，再看它有没有把定位落到流量和业绩上的落地能力。非常差异坚持让定位落地有声，以没有增长就是失败作为判断是非的底线，用数据结果说话，帮助企业的产品卖得更多、更贵，甚至更久。