在面对成千上万个同行的激烈竞争中，企业生存的本质就是给消费者一个为什么选择你而不选择别人的理由。今天很多企业找不到这个理由，或者找的理由并不是最好的，品牌定位的目的就是在做营销之前把企业本身就有的价值绽放出来，上升到品牌战略的高度。作为一家扎根特区的深圳品牌定位公司，非常差异认为，品牌规划清楚了，公司的画册、官网、展会设计及对外推广才能真正产生作用。做品牌本质上就是做好细分类目，每一次的技术升级、材料迭代、环境变化都是出现细分类目的机会，而品牌定位公司服务内容的核心，就是帮助企业在现有的资源、技术、团队条件下，找到那个最能撬动市场的支点。
一、洞察宏观环境与行业背景的演变趋势
企业在过去一直抓的是生产和销售，缺乏对行业、对用户深层次的洞察和理解，容易导致对产品的认知和解读陷入同质化的红海市场。品牌咨询公司拥有外部视角的优势，能够清晰梳理行业背景。这其中包括对行业规模的全面审视，分析企业数量、市场份额以及头部企业的集中度，通过推演行业发展的历史历程与成熟度，研判份额增减趋势与宏观趋势，能够帮企业看清区域性发展的现状。更重要的是，捕捉行业发展的重要节点、技术突破及未来趋势。只有把行业背景的底盘摸透，企业才能明白自己所处的周期，避免在盲目的红海中消耗本来就不多的资源，做到孙子兵法里讲的先胜而后求战。
二、通过品类解构寻找建立差异化的机会
从品类定位出发去思考和建立差异化是一个非常重要的方法，品类定位是真正决定一家企业到底是谁、做什么样的产品才能更容易成功的关键。在服务流程中，品牌顾问花在产品本身上的时间极多，其中最具代表性的工作就是做品类解构。这项工作将一个产品拆开，把产品分类、构成、重要成分以及关键要素明确出来。同时，将决定一个产品或一个服务好坏的重要指标、工艺技术、生产材料、客户群体等都梳理透彻。以喝水的塑料水壶为例，材质不同，价格、人群、场景就不同，不同的品牌就出来了。品类解构能够帮助那些本身就有产品力或产品开发能力的公司，重新定义产品的买点、价值和认知，将好技术、好产品与顾客最愿意买单的强有力理由链接起来。
营销推广本质上就是推广你的品牌定位，在任何行业都不是只有一家企业在做。解构竞争格局，就是看一个行业的基本面、基本特性都被谁占据了。这项工作需要深度分析主要竞争对手和市场分布及占有率，解构竞争对手的目标客户、品牌与产品定位、运营理念与特点。
通过对竞争对手的技术、模式、渠道、品牌进行竞争壁垒分析，并拆解竞争对手的营销手段，企业才能看清市场的空白点。正如华为占据高端情怀、小米占据发烧性价比、OPPO占据拍照一样，弄清对手的特性，才能避免自己的广告在没有体现独特定位时，理所当然地帮同行业内印象深刻的头部品牌做嫁衣。
三、挖掘客户需求与痛点的机会分析
品牌定位的背后是品类，而品类的创新源泉来自对用户的深层洞察。机会分析的关键在于对客户进行精准分类，洞察需求趋势，并直击用户的真实痛点。企业做战略定位应优先选择大合力的领域，竞争合力等于企业优势、细分机会与竞争能力的乘积。它指的是一个企业通过整合内部所有资源与能力，形成的一种系统性、综合性的竞争优势。通过对用户需求的深度挖掘，品牌定位公司可以帮助企业判断哪些需求、哪些创新可以升级为战略定位，指引企业聚焦于自身大合力而非单纯看市场有多大，从而在有把握的赛道上构筑长久发展的护城河。
在完成行业、品类、竞争和用户的全方位研究后，品牌定位公司会输出差异化机会研究结论，并给出明确的品牌定位方向。
战略定位的基本理论需要企业非常清晰地回答三个问题：我是谁、我的客户是谁、我的价值特色是什么。我是谁决定了属于什么样的细分品类，是对品类的超级细分；我的客户是谁决定了目标人群与广告语的创意表达，好的广告语是与消费者擦肩而过那一刻撞开心门的干练表达；我的价值特色是什么则决定了企业把有限的人力、物力、财力在产品的哪些特性上做聚焦，决定了企业在营销和公关传播中说什么。这些建议将上升到系统高度，厘清关键任务，解决内部研发、销售导向不一的混乱状态。
四、落地服务体系与实战案例的成果见证
清晰的定位是产品研发的指南针，也是品牌对外宣传的核心要点。在这个过程中，不仅需要拥有高质量的定位能力，更需要规划符合企业发展的落地服务体系。
在企业的营销基础建设上，服务涵盖了如何投资和开发正确的产品，通过绘制产品地图科学规划产品系列，以及企业画册、电商宝贝详情、行业展会、企业展厅的设计，让品牌围绕定位产生更有价值的品牌体验。
在外部营销上，包含了如何通过网站新媒体营销，实现更多的招商流量与精准询盘。在过去的十年中，非常差异品牌定位公司通过专业的定位方法已经赋能了众多细分领域的佼佼者，比如办公椅家居行业全网销量头部的西昊、修正带文具领域的乐普升品牌、外贸转内销的橱柜灯品牌捷德韦尔、空气能电器品牌派沃，以及宠物用品领域的宜特宠物等，通过深圳非常差异公司的做的品牌定位，协助企业实现了业绩的稳健增长与突破。
五、让定位落地有声的价值绽放
定位除了决定对内如何做好产品开发，对外如何做好营销推广外，还有一个非常重要的价值就是，决定了一家企业的组织架构和团队的关键任务。作为深圳品牌定位公司，非常差异始终坚持把客户的要求当作最低要求去对待的作业标准，并在践行让定位落地有声，不满意无理由退款的承诺。
如果对品牌定位仍有模糊之感，不妨先回答一下您企业的广告语是什么，广告语的本质是对企业战略的高度浓缩，是企业的战略定位背后带给用户的心动买点。无论是公司的VI设计、画册设计，还是撰写宝贝详情、规划线下展厅，都必须围绕定位展开，这样才可以塑造出独特且令人印象深刻的品牌形象。这就是系统化的品牌定位公司服务内容带给企业的底层改变。相信珍惜每一位信任的客户，就是珍惜自己的未来，期待与更多有理想的企业携手共创展现真正价值的品牌。